導讀：對于亞馬遜賣家而言，包裹主要有三種發(fā)貨方式，分別是FBA、FBM以及SFP，每種方式都有自身的優(yōu)缺點。

亞馬遜作為美國最大的電子商務平臺，擁有眾多的賣家，這些賣家每年為客戶發(fā)送大量的訂單。為滿足客戶需求，并提升客戶購物體驗，亞馬遜也衍生出多種發(fā)貨方式。其中，F(xiàn)BA、FBM以及SFP，是目前最主要的三種發(fā)貨方式。

一、FBA（亞馬遜物流）

FBA的全稱是Fulfillment by Amazon，也就是亞馬遜物流服務，是指亞馬遜將自己的物流服務開放給賣家，賣家將庫存發(fā)送到亞馬遜倉庫，亞馬遜為賣家提供儲存、管理、分揀、打包、配送等一系列服務，賣家為此支付相關服務費用。

1. FBA的優(yōu)勢
作為亞馬遜自建的物流服務體系，F(xiàn)BA主要有增加曝光和提升銷量，以及完善的售后服務等兩大優(yōu)勢。

使用FBA服務的商品，會帶上Prime標識，獲得亞馬遜流量傾斜，增加曝光的機會。同時，商品還能參加更多的促銷活動，以及更好地搶奪Buy Box（購物車）。此外，F(xiàn)BA還為賣家提供客戶服務支持，包括訂單跟蹤、退貨處理等，從而減輕賣家的售后服務負擔。

2. FBA的劣勢
由于使用FBA的賣家眾多，也導致FBA服務最主要的劣勢在于旺季爆倉且倉租高昂。

每年的10-12月，是亞馬遜電商平臺的銷售旺季，每到這個時間節(jié)點，因為大量賣家大量備貨，經(jīng)常導致亞馬遜倉庫爆倉，尤其是熱門倉庫，賣家面臨著預約難、上架難的問題，從而影響后續(xù)發(fā)貨。此外，每年的10-12月，亞馬遜也會收取三倍的旺季倉租，給賣家造成巨大的倉儲成本壓力。并且賣家們還經(jīng)常需要面對分倉和庫容不足的問題，管理成本高，也無法多備貨。

二、FBM（賣家自配送）

FBM的全稱是Fulfilled by Merchant，也就是賣家自配送，是指亞馬遜賣家自己處理訂單的所有事宜，包括訂單的履行、包裝和物流，以及與買家之間的退貨和退款等事務。

1. FBM的優(yōu)勢
作為自配送的一種方式，F(xiàn)BM發(fā)貨模式的主要優(yōu)勢在于發(fā)貨方式更靈活，對庫存可控性更強。

在FBM發(fā)貨模式下，主要有兩種發(fā)貨模式，一種是國內直發(fā)，另一種則是通過第三方海外倉進行一件代發(fā)，賣家可以根據(jù)商品性質以及訂單情況，自行選擇任何一種發(fā)貨方式。并且，使用FBM發(fā)貨模式，賣家能更好地控制自己的庫存，可以避免長期儲存費用或亞馬遜的庫存管理問題。

2. FBM的劣勢
FBM的發(fā)貨模式雖然更靈活，但是也是賣家讓渡一些權益換來的，比如沒有亞馬遜流量傾斜和增加物流服務工作量等。

因為自配送的商品沒有納入FBA物流服務體系，亞馬遜不給予Prime標識，導致自配送的商品少了很多的曝光，也影響商品參加一些促銷活動。

使用FBM發(fā)貨模式，也需要賣家投入更多的時間和精力來處理訂單、包裝和發(fā)貨等。如果產(chǎn)品是國內直發(fā)，還會延長物流配送時間，降低客戶購物體驗。

三、SFP（賣家自配送Prime）

SFP的全稱是Seller Fulfilled Prime，是亞馬遜針對自配送賣家推出的一項計劃，是指自配送賣家通過自己倉庫或第三方海外倉（目的國地址），向買家提供免費一日達、兩日達和免費標準配送服務，將商品直接配送給買家。注冊SFP計劃成功的自配送賣家，產(chǎn)品可以獲得Prime標識，直接面向Prime會員市場。

1. SFP的優(yōu)勢
SFP是介于FBA和FBM之間的一種發(fā)貨模式，可彌補二者之間的不足，有著眾多優(yōu)勢，主要優(yōu)勢如下：

1.1 能獲取Prime標識
SFP也是自配送的一種發(fā)貨模式，但是對比FBM，加入SFP計劃的商品可以獲取Prime標識，具備和FBA幾乎一樣的優(yōu)勢，例如獲得亞馬遜流量傾斜，提升商品的曝光度和銷售，還能參加更多的活動和大促，以及更好地搶奪Buy Box（購物車）等。

1.2 避開FBA物流服務
FBA物流服務雖然有著眾多優(yōu)勢，但是也有很多被賣家詬病的地方，比如每年10-12月會收取三倍的高昂的旺季倉租，此外，還面臨著爆倉等問題。并且此前的分倉問題，也讓眾多賣家面臨著物流成本高和管理難度大的困擾。而加入SFP計劃的賣家，一邊享受著Prime標識帶來的權益，一邊卻可以繞開FBA倉，實現(xiàn)雙贏。

1.3 庫存調度更靈活
因為加入SFP計劃的商品是通過賣家自己倉庫或者是第三方海外倉發(fā)貨，所以賣家對庫存擁有更多的自主權和調度權。比如賣家是多平臺布局的，訂單就可以通過海外倉發(fā)送到各個平臺買家手中，而如果庫存儲存在FBA倉中，沃爾瑪是不允許通過FBA履約訂單的，賣家的多平臺布局戰(zhàn)略就會受限。

2. SFP的劣勢
對比FBA和FBM，SFP發(fā)貨模式最主要的劣勢在于亞馬遜對訂單的履約時效要求很高，對于加入SFP計劃的商品，亞馬遜要求賣家提供免費一日達、兩日達以及免費的標準配送服務。高標準導致很多SFP賣家無法及時履約，而這也是亞馬遜此前一直關閉SFP注冊通道的主要原因。

總體而言，對比SFP的劣勢，SFP的優(yōu)勢是極為顯著的，也正因如此，亞馬遜于10月1日重啟SFP計劃。倉盛海外倉在此建議符合條件的賣家申請入駐SFP，借助SFP的權益，拓展業(yè)務，實現(xiàn)更大的發(fā)展。值得一提的是，倉盛海外倉也支持SFP發(fā)貨，如SFP賣家有美國海外倉一件代發(fā)需求，歡迎聯(lián)系我們，獲取相關報價。

結語：綜上，無論是FBA、FBM還是SFP，每一種發(fā)貨模式都有自身的優(yōu)劣勢，至于具體選擇哪種發(fā)貨模式，賣家需要根據(jù)自身實際情況進行綜合判斷與分析，最終實現(xiàn)降本增效。