導讀：近日，亞馬遜官方剛剛宣布2024年P(guān)rime Day將于7月16-17日全球舉行。隨后，一則賣家群里的消息開始爆炸性傳播，引發(fā)圈內(nèi)的廣泛關(guān)注和熱議。

就在昨天，有賣家群透露，亞馬遜或?qū)⑼瞥鋈泄堋暗蛢r商店”業(yè)務。此舉被視為對TEMU的直接回應。該消息的傳播還要追溯到亞馬遜的內(nèi)部會議。

因為該內(nèi)部會議是閉門邀請制，只有部分賣家/供應商可以參加。據(jù)內(nèi)部會議流出的信息顯示：“ 亞馬遜低價商店，是一個專門為顧客提供白牌低價時尚、家居和生活用品類目商品的商店。由亞馬遜在中國運營的倉庫進行履約配送，預計在9-11天內(nèi)將商品直接送達顧客手中?！?/p>

也就是說，賣家只要發(fā)貨至亞馬遜在中國的倉庫即可，亞馬遜將負責物流，這與全托管模式類似，意味著從國內(nèi)倉庫直接向消費者發(fā)貨。同時，這對白牌商品來說是一個巨大的機會，預計會有大量產(chǎn)品以極具競爭力的價格出現(xiàn)，與TEMU的價格競爭。

從內(nèi)部會議流傳出來的信息還顯示，對比其他平臺的全托管，亞馬遜保留了賣家的自主定價權(quán)。此外，賣家還可以自主決策選品和生產(chǎn)數(shù)量。

另外，從參會人員得到的信息反饋大致如下：

1. 低價商店的定位
在整個亞馬遜的主站首頁里，是屬于店中店模式——在Amazon.com的首頁會設(shè)置一個“低價商店”的入口，底層的技術(shù)框架相同，但瀏覽界面和呈現(xiàn)方式會跟主站產(chǎn)品頁面有較大不同。

2. 供應商后臺管理
跟主站后臺是共用的，但是可以切換不同的商城管理模塊。也就是說，低價商品的管理后臺會略有不同，但是基本功能都差不多，后臺有切換入口，一鍵就可以直達操作。

3. 首次開放的類目
目前只有時尚品類、家居、生活品類，其他類目都還在逐步研究中。（很顯然，這幾個品類也是TEMU最主要的熱賣區(qū)）。

4. 品牌要求
無要求，不需要展示品牌（賣家自行選擇）。相信白牌是最多的，畢竟這個商店的主要要求就是便宜。

5. 物流方式
賣家需要把產(chǎn)品放入亞馬遜中國的倉庫，由倉庫直接發(fā)小包給終端消費者，配送時間9-11天，從今年秋天開始，接收商品入庫。這也就意味著賣家自己不需要管物流了，全部由亞馬遜自己來完成。

6. 賣家權(quán)利和亞馬遜的職責
亞馬遜自行負責站內(nèi)廣告推廣和站外推廣，同時收取賣家傭金（費率與主站保持一致）。而賣家擁有的權(quán)利是選品、定價和活動參與權(quán)——這種模式，跟TEMU的半托管已經(jīng)高度相似了。

7. 選品要求
三個要點：低價（售價在20美金以內(nèi)）、低重量（小于1磅，且尺寸在14*8*5英寸范圍內(nèi)）、安全性（非涂抹、非食用屬性）。

8. 如何創(chuàng)建產(chǎn)品鏈接
用AI生成，或者修改現(xiàn)有的Listing信息。賣家主導，自行完成。

9. 退貨退款原則
因為是低價產(chǎn)品，所以只退款不退貨。

10. 考核方式
績效考核與主店鋪完全分開，單獨進行低價商店的考核。

11. 如何注冊
目前屬于起步階段，全部是內(nèi)部邀約，會通過電子郵件發(fā)送邀請，符合條件的賣家可自行選擇是否參與。

12. 其他注意事項
低價商店沒有跟賣機制；且?guī)齑娉莶粫~外收取費用。

針對此次的爆炸性消息，眾多賣家都表達了自己的看法：

有賣家表示：“低價店對低客單價產(chǎn)品打擊尤其大，貿(mào)易商是肯定打不過工廠的，工廠毛毛錢都賺。如果這一波屏障門檻都沒有了，低客單基本上沒得玩了?！?/i>

除此之外，其他部分賣家觀點不一。

通過此事件，有業(yè)內(nèi)人士分析，從市場趨勢來看，亞馬遜此次推出全托管“低價商店”的決定并非空穴來風。近年來，跨境電商領(lǐng)域的競爭日益激烈，TikTok、TEMU、SHEIN等平臺的崛起給亞馬遜帶來了不小的壓力。為了保持其在跨境電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，亞馬遜需要采取新的策略來應對競爭對手的挑戰(zhàn)。低價商店的推出正是亞馬遜應對競爭壓力、搶占市場份額的重要舉措之一。