導(dǎo)讀：隨著盛夏的到來(lái)，全球電商平臺(tái)（亞馬遜、沃爾瑪、TEMU和SHEIN等）紛紛啟動(dòng)了年度重磅促銷活動(dòng)。各大平臺(tái)在時(shí)間跨度、折扣力度和流量規(guī)則上均呈現(xiàn)出差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。

接下來(lái)我們以時(shí)間線為順序，解析SHEIN、TEMU、Target、TikTok Shop、亞馬遜和沃爾瑪六大電商平臺(tái)的夏季大促機(jī)制。

一、SHEIN「Sizzling Summer Sale」

1. 時(shí)間跨度：6月23日-7月17日（25天）

2. 清倉(cāng)測(cè)新：覆蓋夏季應(yīng)季商品清倉(cāng)與秋冬新品測(cè)試

3. 階段劃分：

• 前7天（6.23-6.29）：主推夏季應(yīng)季服飾（如泳裝、連衣裙），通過(guò)社交媒體引流
• 中期（30-7.10）：上線秋冬新品測(cè)試款，利用小單快反模式驗(yàn)證市場(chǎng)反應(yīng)
• 后7天（7.11-7.17）：以“滿減券+限時(shí)秒殺”沖刺銷量，清理庫(kù)存

二、TEMU「TEMU Week」

1. 時(shí)間跨度：6月29日-7月19日（21天）

2. 折扣機(jī)制：

注：只有7折活動(dòng)設(shè)有Deals專區(qū)資源位，另外兩檔活動(dòng)僅享受普通活動(dòng)曝光。和其他多數(shù)活動(dòng)一樣，此次活動(dòng)僅對(duì)庫(kù)存和申報(bào)價(jià)有相關(guān)要求。賣家可根據(jù)商品情況選擇合適的折扣梯度進(jìn)行申報(bào)，例如新品可報(bào)85折活動(dòng)提升曝光，滯銷商品可通過(guò)7折清庫(kù)存。

三、Target「Circle Week」

1. 時(shí)間跨度：7月6日-7月12日（7天）

2. 價(jià)格策略

• 核心低價(jià)清單：保持2024年返校季暢銷商品價(jià)格策略，包括：總價(jià)低于20美元的20種必備用品清單（如筆、本子等基礎(chǔ)學(xué)具）、持續(xù)提供5美元超低價(jià)背包（去年爆款延續(xù)）
• 新增低價(jià)商品：新增1000+種價(jià)格低于5美元的學(xué)校用品，覆蓋筆、橡皮、文件夾等高頻消耗品

3. 會(huì)員專屬優(yōu)惠

• 師生專屬折扣：恢復(fù)針對(duì)學(xué)生和教師的專屬折扣優(yōu)惠（具體折扣力度未提及，但強(qiáng)調(diào)“針對(duì)性福利”）
• Circle 360會(huì)員特權(quán)：會(huì)員可于7月5日提前開(kāi)啟返校季購(gòu)物，比非會(huì)員更早鎖定庫(kù)存和優(yōu)惠

四、TikTok Shop「Deals for You Days」

1. 時(shí)間跨度：7月7日-7月19日（13天）

2. 官方補(bǔ)貼+流量扶持

• 全托管商家“加速包”： 單個(gè)商家最高可拿15000萬(wàn)美元貨品補(bǔ)貼
• 核心直播間火力全開(kāi)： 美區(qū)全托管直播間，最高可獲3000美元額外流量扶持！官方幫你把直播間頂上熱門(mén)。
• 大促超級(jí)品牌日： 平臺(tái)將集中資源打造品牌爆點(diǎn)，這是品牌曝光和轉(zhuǎn)化的黃金機(jī)會(huì)。

3. 直播比價(jià)保證

顧客在TikTok直播間下單后，如果發(fā)現(xiàn)其他平臺(tái)（比如亞馬遜）同款商品更便宜，可截圖提交至TikTok客服，平臺(tái)核實(shí)后返還差價(jià)。

五、亞馬遜Prime Day

1. 時(shí)間跨度：7月8日-7月11日（4天，首次延長(zhǎng)至96小時(shí)）

2. 折扣門(mén)檻

• Prime專享Z劃算：需≥15% off（≥40% off可獲首頁(yè)黃金流量位）
• Prime專享秒殺：需≥20% off，時(shí)長(zhǎng)12小時(shí)或售罄即止

注：亞馬遜明確表示，折扣≥40%的商品將獲得搜索加權(quán)和首頁(yè)展示，這在以往活動(dòng)中尚屬首次。

如果賣家錯(cuò)過(guò)了Deal提報(bào)，也不必遺憾，官方還鼓勵(lì)通過(guò)“Prime專享折扣”繼續(xù)參與流量戰(zhàn)場(chǎng)。

• 該功能僅面向Prime會(huì)員，具備專屬折扣標(biāo)識(shí)，展示頻次高
• 支持批量上傳與編輯SKU，便于靈活調(diào)整和動(dòng)態(tài)管理
• 提報(bào)路徑：賣家平臺(tái) → 廣告 → 價(jià)格折扣 → 選擇“Prime會(huì)員日”

六、沃爾瑪「Walmart Deals」

1. 時(shí)間跨度：7月8日-7月13日（6天）

2. 戰(zhàn)略重點(diǎn)：

• 全渠道覆蓋：線上（網(wǎng)站/APP）與線下門(mén)店同步進(jìn)行。
• 靈活購(gòu)物選項(xiàng)：店內(nèi)快速采購(gòu)、路邊取貨（Curbside Pickup）、送貨上門(mén)（含不到1小時(shí)極速配送、次日/兩日達(dá)）
• Walmart+ 會(huì)員專享：7月7日（周一）晚7:00提前24小時(shí)搶購(gòu)，優(yōu)先鎖定優(yōu)惠

當(dāng)“月月有大促”成為行業(yè)常態(tài)，電商平臺(tái)正從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”：

• 供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)：亞馬遜要求全鏈路追溯，沃爾瑪擴(kuò)建分揀中心，合規(guī)成本成為賣家新門(mén)檻
• 內(nèi)容電商崛起：TikTok Shop通過(guò)直播比價(jià)、短視頻挑戰(zhàn)賽重構(gòu)消費(fèi)場(chǎng)景
• 會(huì)員體系深化：亞馬遜、沃爾瑪和Target通過(guò)專屬權(quán)益提升用戶留存，會(huì)員費(fèi)收入占比逐年攀升

結(jié)語(yǔ)：對(duì)于商家而言，夏季大促不僅是清庫(kù)存、沖銷量的窗口，更是測(cè)試新品、優(yōu)化供應(yīng)鏈、沉淀私域流量的關(guān)鍵戰(zhàn)役。在流量成本高企的當(dāng)下，精準(zhǔn)參與、合規(guī)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容賦能將成為制勝核心。