導(dǎo)讀：據(jù)電商數(shù)據(jù)公司Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，五年前，亞馬遜賣家40%的收入都交給了平臺(tái)，如今這一比例已提高至50%。那賣家50%的收入都流向了何處？

近日，Marketplace Pulse發(fā)布了亞馬遜賣家收入的支出數(shù)據(jù)，這些支出包括15%的商品推薦費(fèi)（最低為8%，因品類而異），15%的廣告和促銷活動(dòng)費(fèi)用，以及20%-35%的亞馬遜物流費(fèi)用（包括倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和其他費(fèi)用）。這幾項(xiàng)費(fèi)用加起來(lái)，至少占了賣家收入的50%，同時(shí)，總費(fèi)用也會(huì)因產(chǎn)品類別、價(jià)格、尺寸、重量等不同而有所差異。

一、FBA費(fèi)用和廣告費(fèi)逐年遞增

十多年來(lái)，亞馬遜15%的商品推薦費(fèi)一直保持不變，如今相比五年前多出來(lái)的10%的支出，幾乎都花在了逐年遞增的FBA費(fèi)用和廣告費(fèi)上。

亞馬遜每年都提高FBA配送費(fèi)，此外，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也不斷上漲，就以2022年為例，一年時(shí)間，F(xiàn)BA上漲費(fèi)用的次數(shù)不低于4次。在高昂的FBA費(fèi)用的壓力下，賣家還得面對(duì)不斷上漲的廣告費(fèi)用，二者疊加給賣家?guī)?lái)了雙重的巨大壓力。壓力驟增的背后，是競(jìng)爭(zhēng)加劇的結(jié)果。

就以FBA的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)上漲而言，隨著入駐亞馬遜賣家的增多，使用FBA的需求增加。我們也都知道，市場(chǎng)供需會(huì)影響產(chǎn)品價(jià)格，當(dāng)需求旺盛甚至供不應(yīng)求時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格自然會(huì)上漲。

而至于亞馬遜的廣告費(fèi)，也是一樣的道理。雖然亞馬遜本身并不設(shè)定廣告的價(jià)格，但是隨著越來(lái)越多的賣家選擇投放廣告，為了爭(zhēng)取更好的廣告效果，賣家就不斷提升廣告費(fèi)以求得更好的廣告展示位置，于是，廣告費(fèi)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而變得越來(lái)越高。據(jù)悉，有些賣家在廣告的花費(fèi)上已超過(guò)產(chǎn)品銷售額的10%。

二、亞馬遜賣家面臨兩難境地

對(duì)于不少賣家而言，即使FBA費(fèi)用和廣告費(fèi)不斷攀升，可目前也沒(méi)有更好的解決方法，貴也只能是咬著牙使用。因?yàn)槭褂肍BA配送的商品可以帶上Prime標(biāo)記，更容易觸達(dá)基數(shù)龐大、消費(fèi)能力強(qiáng)的Prime會(huì)員，從而為產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光和成交。

亞馬遜廣告的投放也很重要，因?yàn)楫?dāng)買家想要購(gòu)買平臺(tái)上的產(chǎn)品時(shí)，第一步通常都是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，而能不能被買家搜索到，亞馬遜廣告就占據(jù)主導(dǎo)作用。亞馬遜廣告影響著產(chǎn)品在平臺(tái)上的曝光，一般情況下，前期廣告做得越多，買家看到產(chǎn)品的概率也就越大。廣告是給產(chǎn)品帶來(lái)曝光和成交的重要載體。

無(wú)論是亞馬遜的FBA服務(wù)還是廣告服務(wù)，二者都能夠?yàn)橘u家產(chǎn)品帶來(lái)曝光和提升轉(zhuǎn)化，哪怕成本太高，在賣家沒(méi)有尋求到更好的解決方法時(shí)，它們?nèi)匀皇侵档檬褂玫?。但是，?duì)于有些賣家來(lái)說(shuō)，卻可以通過(guò)替代的方法來(lái)解決FBA高昂的物流成本，那就是通過(guò)第三方海外倉(cāng)操作一件代發(fā)。

三、海外倉(cāng)一件代發(fā)為賣家助力

亞馬遜的FBA倉(cāng)更傾向于輕小件，輕小件使用FBA更有優(yōu)勢(shì)，而重量超過(guò)5公斤的貨件，往往是通過(guò)第三方海外倉(cāng)操作一件代發(fā)性價(jià)比更高，可節(jié)省整體物流成本。但是在此也需要提醒賣家的是，通過(guò)第三方海外倉(cāng)發(fā)貨，沒(méi)有亞馬遜的流量?jī)A斜，對(duì)于新品或者是前期銷量沒(méi)有起來(lái)的賣家不太適合，第三方海外倉(cāng)一件代發(fā)更適合比較成熟的賣家。

符合條件的賣家不妨試試第三方海外倉(cāng)的一件代發(fā)服務(wù)，比如倉(cāng)盛海外倉(cāng)的一件代發(fā)，倉(cāng)盛海外倉(cāng)擁有十年海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，中美團(tuán)隊(duì)深耕供應(yīng)鏈管理，主營(yíng)家居，小家電，汽配等電商品類北美海外倉(cāng)業(yè)務(wù)，可為賣家提供品質(zhì)一件代發(fā)服務(wù)，中午12點(diǎn)前的訂單，下午8點(diǎn)前發(fā)出，如果逾期未履約，免收訂單處理費(fèi)。同時(shí)依托在美國(guó)本土美西、美東、美中和美南多倉(cāng)布局，聯(lián)動(dòng)協(xié)同的優(yōu)勢(shì)，物流配送覆蓋全美兩日達(dá)。

最后值得一提的是，倉(cāng)盛海外倉(cāng)已集成亞馬遜后臺(tái)SFP發(fā)貨功能，支持SFP發(fā)貨，具備SFP資質(zhì)的賣家也可以找我們做一件代發(fā)。同時(shí)，我們也建議有資格申請(qǐng)SFP的賣家可盡早申請(qǐng)，它可以幫助賣家在不使用FBA的條件下享有Prime標(biāo)識(shí)，直接觸達(dá)Prime會(huì)員，有更廣闊的發(fā)展空間。關(guān)于亞馬遜SFP具體的申請(qǐng)資格和申請(qǐng)流程，賣家可查閱倉(cāng)盛海外倉(cāng)官網(wǎng)的《聚焦美國(guó)海外倉(cāng) | 2022亞馬遜SFP最新申請(qǐng)流程，助力賣家獲取Prime》該篇文章進(jìn)行了解。

結(jié)語(yǔ)：競(jìng)爭(zhēng)加劇是任何一個(gè)市場(chǎng)都必須經(jīng)歷的階段，由此導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本上升也難以避免，在此情況下，賣家需要積極尋求更好的解決方法，面對(duì)FBA費(fèi)用上漲，有條件的賣家可以通過(guò)第三方海外倉(cāng)操作一件代發(fā)。在廣告投放上，賣家也可以嘗試更多元的廣告渠道，加大廣告的覆蓋面，最大程度觸達(dá)潛在消費(fèi)者，提高產(chǎn)品曝光以促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

end

倉(cāng)盛海外倉(cāng)，十年海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，中美團(tuán)隊(duì)深耕供應(yīng)鏈管理，主營(yíng)家居，小家電，汽配等電商品類北美海外倉(cāng)業(yè)務(wù)，包括倉(cāng)儲(chǔ)配送、一件代發(fā)（128限時(shí)發(fā)）、FBA中轉(zhuǎn)和退倉(cāng)換標(biāo)等服務(wù)。