導(dǎo)讀：隨著2025年沃爾瑪“黑色星期五”及“網(wǎng)絡(luò)星期一”大促日期的正式公布，賣家們迎來了關(guān)鍵的銷售節(jié)點(diǎn)。本次活動從11月14日持續(xù)至12月1日，以三階段形式展開。

進(jìn)入11月份以后，跨境電商的年底大促氛圍愈濃。此前，亞馬遜、TEMU和TikTok Shop等平臺的黑五網(wǎng)一大促時間已經(jīng)公布。近日，沃爾瑪也正式公布了自家2025年黑五網(wǎng)一的大促時間。

一、大促三階段

沃爾瑪此次大促延續(xù)了分階段進(jìn)行的策略，旨在拉長銷售周期并分散消費(fèi)流量。

1. 首檔活動：Walmart Black Friday DEALS

• 時間：11月14日-11月16日；
• 作為預(yù)熱階段，此檔期主打早期折扣，幫助賣家測試爆款并吸引提前購物的消費(fèi)者。

2. 核心活動：黑五主力期

• 時間：11月25日-11月30日；
• 傳統(tǒng)黑五高峰，流量與轉(zhuǎn)化率將達(dá)到頂點(diǎn)，是清理庫存、沖擊銷量的關(guān)鍵階段。

3. 收尾活動：CYBER MONDAY DEALS

• 時間：12月1日（僅限當(dāng)日）；
• 針對線上消費(fèi)者的最后機(jī)會，適合推高客單價商品或搭配捆綁促銷。

二、倉儲物流危機(jī)

盡管大促節(jié)奏清晰，但倉庫運(yùn)營壓力已提前拉響警報。

1. 熱門倉庫預(yù)約難

LAX2T（洛杉磯）、DFW2n（達(dá)拉斯）等樞紐倉爆倉嚴(yán)重，新預(yù)約需排隊(duì)15天以上；MCI1N（堪薩斯）、ALT2/ALT3（亞特蘭大）同樣需等待約10天。

2. 上架效率驟降

貨件送達(dá)后，接收流程長達(dá)1-2周。部分賣家反饋，后臺顯示“已送達(dá)”但倉庫未開啟接收狀態(tài)，導(dǎo)致庫存數(shù)據(jù)與實(shí)際可售商品脫節(jié)。

3. 連鎖反應(yīng)

物流延遲可能錯失首檔活動的流量紅利，甚至影響黑五核心期的庫存補(bǔ)給。

三、賣家應(yīng)對策略

面對嚴(yán)峻的物流挑戰(zhàn)，賣家需立即采取以下措施。

1. 啟用第三方海外倉

此時啟用第三方海外倉，其核心優(yōu)勢在于：

• 中轉(zhuǎn)備貨：將貨物先批量送至海外倉，根據(jù)沃爾瑪倉庫的接收情況，靈活、分批地進(jìn)行補(bǔ)貨，避開爆倉高峰。
• 一件代發(fā)：這是當(dāng)前局勢下的“王牌”保障。將海外倉直接設(shè)為發(fā)貨地，訂單產(chǎn)生后由海外倉直接處理打包和配送。這完全繞開了沃爾瑪FWB/FWJ倉庫的上架延遲問題，確保大促訂單能夠及時發(fā)出，保障用戶體驗(yàn)和店鋪評級。

2. 多倉庫分倉配送

在向沃爾瑪發(fā)貨時，避免依賴單一倉庫，利用其分布式倉儲網(wǎng)絡(luò)分散風(fēng)險。

3. 實(shí)時追蹤與主動溝通

密切監(jiān)控在途貨件狀態(tài)，對于滯留貨件，應(yīng)主動聯(lián)系物流服務(wù)商或沃爾瑪支持團(tuán)隊(duì)推動處理。

4. 優(yōu)化在售庫存與促銷計(jì)劃

區(qū)分庫存狀態(tài)，優(yōu)先推廣已上架商品和可由海外倉一件代發(fā)的商品。對于可能延遲的貨件，靈活設(shè)置預(yù)售或調(diào)整促銷時段。

面對沃爾瑪倉庫的爆倉壓力與上架延遲，倉盛海外倉為賣家提供可靠的解決方案。倉盛海外倉在美西、美東、美中、美南以及美東南均布局有倉庫，支持一件代發(fā)與中轉(zhuǎn)補(bǔ)倉服務(wù)，可幫助賣家靈活應(yīng)對大促物流挑戰(zhàn)，確保商品及時上架。為降低賣家使用海外倉的成本，倉盛海外倉還提供一個月免倉租優(yōu)惠。賣家如有美國海外倉服務(wù)需求，歡迎聯(lián)系我們。

結(jié)語：隨著沃爾瑪2025黑五網(wǎng)一三階段大促的臨近，賣家正面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面。爆倉難題與促銷檔期形成鮮明對比，貨物上架速度將直接影響銷售業(yè)績。在這個物流效率決定銷量的關(guān)鍵時期，確保貨品及時上架才能更好助力賣家備戰(zhàn)旺季。

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導(dǎo)讀：據(jù)《華爾街日報》（The Wall Street Journal，簡稱WSJ）等媒體報道，中美已初步達(dá)成一項(xiàng)“貿(mào)易交換”框架：若中國加強(qiáng)管控芬太尼化學(xué)品的出口，美國將把對華征收的“芬太尼關(guān)稅”從目前的20%減半至10%。

中美經(jīng)貿(mào)磋商近期傳出關(guān)鍵進(jìn)展，“芬太尼管控?fù)Q關(guān)稅下調(diào)10%”的初步框架引發(fā)廣泛關(guān)注。據(jù)悉，這一安排并非最終協(xié)議，需經(jīng)兩國領(lǐng)導(dǎo)人會晤敲定細(xì)節(jié)，但美方已明確“不再考慮”加征100%額外關(guān)稅，釋放積極信號。對于出口企業(yè)而言，這一變化直接關(guān)系成本與市場競爭力。

一、當(dāng)前關(guān)稅現(xiàn)狀

目前美國對華商品平均關(guān)稅率約55%，由四部分疊加構(gòu)成。

• 最惠國（MFN）關(guān)稅：0%-20%，基礎(chǔ)稅率；
• Section 301關(guān)稅：7.5%-25%（個別商品加征100%），非全面關(guān)稅，針對大部分商品；
• 對等關(guān)稅：10%，暫停期至11月10日，待續(xù)期談判；
• 芬太尼關(guān)稅：20%，此次擬調(diào)整的核心稅種，擬降至10%。

當(dāng)前該稅率顯著高于印度（50%）、東南亞（40%）等主要競爭對手，削弱中國商品價格優(yōu)勢。

二、后期關(guān)稅預(yù)期

若20%芬太尼關(guān)稅減半至10%，美國對華平均關(guān)稅率將從55%降至45%，與東南亞稅率差距縮小。以100美元成本商品為例，關(guān)稅成本從55美元降至45美元，降幅約18%，直接提升服裝、電子等出口行業(yè)利潤空間，跨境電商小額包裹成本壓力也將緩解。

三、消息落地可能性

目前該框架只是初步達(dá)成，最終協(xié)議細(xì)節(jié)待敲定。

1. 積極信號：美國財(cái)政部長公開評價此輪談判“非常成功”，且美方高層官員即將訪華進(jìn)行專項(xiàng)討論，表明雙方都有意愿推動此事。

2. 存在變數(shù)：目前這仍是一個“框架協(xié)議”，并非最終定論。具體哪些商品被納入降稅清單、中方管控的具體措施等細(xì)節(jié)，仍需后續(xù)談判敲定，并需要兩國領(lǐng)導(dǎo)人最終拍板。

綜合判斷短期落地概率較高，這是中美雙方一個明確的利益交換，具備了達(dá)成協(xié)議的基礎(chǔ),但需關(guān)注11月10日對等關(guān)稅暫停期到期節(jié)點(diǎn)的談判進(jìn)展。

此消息是中美貿(mào)易戰(zhàn)中的一縷曙光。賣家們應(yīng)抱謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，將此事納入商業(yè)規(guī)劃的考量中，做好前期準(zhǔn)備，一旦協(xié)議落地，即可迅速抓住市場機(jī)遇。

結(jié)語：此次“芬太尼管控?fù)Q關(guān)稅下調(diào)”的初步框架若能最終落地，將減少貿(mào)易摩擦對產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的擾動，更有望為兩國在更多經(jīng)貿(mào)議題上的務(wù)實(shí)合作奠定基礎(chǔ)。

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導(dǎo)讀：在如今的跨境電商領(lǐng)域，“黑五網(wǎng)一”（Black Friday & Cyber Monday）早已不再是單一天的營銷事件，而是一個長周期、全鏈路、整合資源的大促季。掌握時間節(jié)點(diǎn)、提前提報、合理備貨、營銷預(yù)熱與持續(xù)轉(zhuǎn)化策略，成為最大化流量與利潤的關(guān)鍵。

下半年跨境電商旺季大促即將進(jìn)入火熱階段！為此，我們整理了亞馬遜、TEMU、TikTok Shop、AliExpress四大電商平臺黑五網(wǎng)一活動規(guī)則與運(yùn)營策略，助賣家打贏年終關(guān)鍵戰(zhàn)。

一、亞馬遜

12天狂歡，折扣與流量雙驅(qū)動。

1. 活動時間：11月20日-12月1日（共12天）

2. 參與站點(diǎn)：亞馬遜全站點(diǎn)（美國、加拿大、英國、德國、日本、澳洲等）

3. 活動類別

3.1 Best Deals（最佳優(yōu)惠）

• 折扣要求：ASIN參考價至少15%折扣，30%以上折扣可獲額外曝光
• 參與費(fèi)用：每筆固定費(fèi)用1000美元
• 提報截止：10月28日

3.2 Lightning Deals（閃電特價）

• 折扣要求：ASIN參考價至少20%折扣
• 參與費(fèi)用：每筆固定費(fèi)用500美元
• 提報截止：10月28日

3.3 Prime專屬折扣（PED）

• 參與費(fèi)用：每個活動245美元
• 提報開放：提報已于9月10日啟動

4. 運(yùn)營建議

• 抓緊完成提報，重點(diǎn)優(yōu)化庫存?zhèn)湄浥c價格策略
• 秒殺活動是流量核心，結(jié)合廣告投放擴(kuò)大引流
• 強(qiáng)化大促期間客戶服務(wù)與物流時效管理

二、TEMU

長達(dá)51天促銷周期，雙重流量加持。

1. 活動時間：10月9日至11月29日，共51天。

• 預(yù)熱期：10月9日至11月1日（共23天）
• 大促期：10月31日至11月29日（共29天）

2. 平臺機(jī)制：動態(tài)提報機(jī)制，對價格敏感度高，發(fā)貨時效要求嚴(yán)格。

3. 賣家策略

• 提前備貨入倉，確保庫存充足
• 采用階梯式定價：預(yù)熱期高價（降10%）蓄客，活動期逐步降價（降15-20%）沖刺

4. 運(yùn)營建議

• 密切關(guān)注提報動態(tài)，保持價格競爭力
• 輕小件優(yōu)先平臺國內(nèi)集貨倉發(fā)貨，大件通過海外倉縮短交付時間

三、TikTok Shop

七國聯(lián)動，三階段精準(zhǔn)發(fā)力。

1. 活動時間：10月下旬至12月初，具體分為三個階段。

• 黑五開門紅：11月13日至11月15日
• 四大品類日：11月16日至11月27日
• 黑五網(wǎng)一：11月28日至12月1日

2. 參與站點(diǎn)：首次橫跨美國、英國、德國、法國、意大利、西班牙及日本七大市場。

3. 活動特點(diǎn)：內(nèi)容驅(qū)動，平臺投入超百億流量，推出平臺全資優(yōu)惠券等玩法。

4. 運(yùn)營建議

• 提前布局達(dá)人合作，制作高質(zhì)量短視頻內(nèi)容
• 完成測款與備貨：歷史數(shù)據(jù)顯示，提前備貨賣家銷量可增長3-5倍
• 充分利用平臺流量紅利，分階段精準(zhǔn)發(fā)力

四、AliExpress

雙軌并行，返傭激勵加碼。

1. 活動時間

• 黑五周期：11月20日-12月3日
• 整個大促：11月8日啟動

2. 活動模式：“POP+全托管”雙軌并行，推出最高7%返傭激勵。

3. 物流建議

• 輕小件：優(yōu)先使用速賣通官方“優(yōu)選倉”（平臺海外倉）發(fā)貨，提升物流體驗(yàn)
• 大件：通過“海外托管”模式提前備貨至海外倉

4. 運(yùn)營建議

• 根據(jù)自身優(yōu)勢選擇參與模式，返傭激勵是核心亮點(diǎn)
• 結(jié)合物流優(yōu)化，縮短交付周期

五、全鏈路備戰(zhàn)策略

備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一，五大策略助力賣家打贏年終戰(zhàn)。

1. 備貨策略：根據(jù)往年銷售數(shù)據(jù)和今年流量預(yù)測，合理安排庫存，避免斷貨或積壓。

2. 營銷預(yù)熱：提前2-3周開始預(yù)熱，通過社交媒體、郵件營銷等方式積累潛在客戶。

3. 廣告投放：大促前加大品牌詞投放，活動中擴(kuò)大泛詞和競品詞投放，活動后重視再營銷。

4. 跨境物流：提前與物流商溝通，確保運(yùn)力充足，考慮多渠道發(fā)貨分散風(fēng)險。

5. 客戶服務(wù)：準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)化回復(fù)模板，提高響應(yīng)速度，維護(hù)店鋪評分。

面對下半年跨境電商旺季的訂單高峰，穩(wěn)定、高效、敏捷的物流履約能力是賣家實(shí)現(xiàn)銷售增長與用戶體驗(yàn)保障的關(guān)鍵一環(huán)。倉盛海外倉已經(jīng)全面啟動旺季運(yùn)營保障，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和成熟的系統(tǒng)已準(zhǔn)備就緒，為各大平臺賣家的年終大促保駕護(hù)航！

我們在美國本土戰(zhàn)略性布局了美西、美東、美中、美南及美東南六大倉庫，形成了覆蓋全美的倉儲物流網(wǎng)絡(luò)。無論您的客戶身處美國何地，我們都能依托優(yōu)化的倉配布局，快速響應(yīng)，縮短配送時效，可為全平臺賣家提供高品質(zhì)的一件代發(fā)服務(wù)，助力賣家無憂應(yīng)對旺季物流挑戰(zhàn)。

結(jié)語：黑五網(wǎng)一是跨境電商年度最重要的營銷節(jié)點(diǎn)，各平臺特點(diǎn)和規(guī)則不同，賣家需根據(jù)自身品類和優(yōu)勢，制定差異化策略。

導(dǎo)讀：近日，亞馬遜發(fā)布2026年美國站費(fèi)用更新公告，本次調(diào)整并非簡單的“普漲”，而是一次結(jié)構(gòu)性、精細(xì)化的成本重構(gòu)。

根據(jù)公告，平均每件商品的FBA費(fèi)用將增加0.08美元。平臺同步明確，2026年不新增FBA費(fèi)用類型，并提前至少90天通知，為賣家預(yù)留充足準(zhǔn)備時間，所有變更將于2026年1月15日正式生效。

一、費(fèi)用調(diào)整的核心內(nèi)容拆解

此次更新，整體呈現(xiàn)“分類細(xì)化、有漲有降”的特點(diǎn)，接下來我們從FBA費(fèi)用及其他費(fèi)用等方面，拆解此次調(diào)整的具體細(xì)節(jié)。

1. FBA費(fèi)用

FBA費(fèi)用是賣家核心成本項(xiàng)，此次調(diào)整按商品類型差異化定價，漲幅分化明顯。

• 標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品配送費(fèi)用

價格＞50美元：小號標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品配送費(fèi)用每件將平均提高0.51美元，大號標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品費(fèi)用每件將平均提高0.3美元；

價格10-50美元：小號標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品配送費(fèi)用每件將平均提高0.25美元，大號標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品費(fèi)用每件將平均提高0.05美元；

價格＜10美元：小號標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品配送費(fèi)用每件將平均提高0.12美元，大號標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品的費(fèi)用將保持不變。相較于價格不低于10美元的標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品，價格低于10美元的商品每件可享受平均0.86美元的費(fèi)用折扣（較之前的0.77美元有所提升）。

• 低庫存水平費(fèi)用

低庫存水平費(fèi)用改按FNSKU收?。ìF(xiàn)在按父ASIN收取），食品類豁免，周轉(zhuǎn)慢商品仍可免除低庫存水平費(fèi)用，但可能會存在配送承諾較慢或全國供貨能力有限的問題。

• 入庫配置服務(wù)費(fèi)

使用最小拆分選項(xiàng)時，標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品的入庫配置服務(wù)費(fèi)每件將平均增加05美元。此外，亞馬遜還將對3~20磅之間的大號標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品進(jìn)行更新，包含五個新的配送重量分段（如下圖所示）。

對于未送達(dá)貨件、延遲（丟棄）或配送至錯誤地點(diǎn)的貨件，亞馬遜將統(tǒng)一收取平均每件商品60美元的入庫缺陷處理費(fèi)。

• 超齡庫存和移除費(fèi)用

對于存放時間為12~15個月的商品的最低超齡庫存費(fèi)用，每件商品每月將提高0.15美元，漲至每件商品每月0.30美元。此費(fèi)用將繼續(xù)按以下兩者中較高者收?。嘿M(fèi)用更新后的每件商品0.30美元或每立方英尺6.90美元（保持不變）；

庫齡超過15個月的商品，將按每月每件0.35美元或每立方英尺7.90美元收取超齡庫存費(fèi)，按較高者收取。針對庫齡超過15個月的商品，亞馬遜還將增加新的超齡庫存費(fèi)用分段（如下圖所示）。

對于重量低于5磅的標(biāo)準(zhǔn)尺寸超齡商品，其移除和棄置費(fèi)用將按件降低0.20美元。

• 大號大件和超大件商品費(fèi)用結(jié)構(gòu)

尺寸拆分：原“大號大件商品”拆分為“小號大件商品”和“大號大件商品”，配送費(fèi)分別平均降2.06美元和0.26美元；

包裝調(diào)整：取消使用自有包裝發(fā)貨 (SIPP) 折扣（這些商品現(xiàn)在大部分采用自有包裝配送），無法采用自有包裝配送的大件商品將產(chǎn)生包裝費(fèi)用，不符合自有包裝發(fā)貨要求的小號和大號大件商品將收取平均每件商品2.07美元的包裝費(fèi)；超大件商品費(fèi)用平均每件將降低2.08美元，大多數(shù)超大件商品分段的費(fèi)用將有所降低，尺寸不規(guī)則的商品（超大尺寸分段）將有費(fèi)用增長。

2. 優(yōu)惠券費(fèi)用

在2025年11月5日當(dāng)天或之后創(chuàng)建的優(yōu)惠券，可變費(fèi)用上限為每張優(yōu)惠券2000美元，亞馬遜將在黑五和網(wǎng)一之前實(shí)施此變更。

3. 倉儲和分撥服務(wù) (AWD)

西部地區(qū)的倉儲和運(yùn)輸費(fèi)用將增加，倉儲費(fèi)為每月每立方英尺0.57美元，在東部和南部地區(qū)，每月倉儲費(fèi)為每立方英尺0.48美元。運(yùn)輸費(fèi)用將提高至每立方英尺1.40美元（此前為1.15美元/立方英尺）。

4. 多渠道配送 (MCF)

多渠道配送費(fèi)用將平均增加0.30美元/件，對于訂購1或2件的訂單，費(fèi)用將增加。對于包含小號標(biāo)準(zhǔn)尺寸和大號標(biāo)準(zhǔn)尺寸分類的商品，3件或更多商品的訂單，多渠道配送費(fèi)將保持不變。亞馬遜還將為符合要求的多渠道配送賣家推出基于配送量的優(yōu)惠價格，提供高達(dá) 15%的多渠道配送費(fèi)用折扣，以及為每件多渠道配送商品提供高達(dá)1美元的亞馬遜物流費(fèi)用抵扣，優(yōu)惠期最長可達(dá)一年。亞馬遜將于2026年1月15日之前通過電子郵件直接通知符合要求的賣家。

5. Buy with Prime費(fèi)用

Buy with Prime配送費(fèi)用將平均每件商品增加0.24美元，對于訂購1或2件的訂單，費(fèi)用將增加。對于包含小號標(biāo)準(zhǔn)尺寸和大號標(biāo)準(zhǔn)尺寸分類中的商品，3件或更多商品的訂單，Buy with Prime費(fèi)用將保持不變。Prime服務(wù)費(fèi)用的最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)將從每個訂單1.00美元降至0.30美元。

此外，值得注意的是，2026 年1月1日起，美國站將停止FBA貼標(biāo)服務(wù)，未合規(guī)貼標(biāo)商品損壞丟失不予補(bǔ)償。

二、對不同類型賣家的差異化影響

不同類型賣家因商品屬性、運(yùn)營模式不同，受費(fèi)用調(diào)整影響差異顯著，高客單價、庫存管理薄弱的賣家壓力較大，多渠道運(yùn)營賣家則迎來部分利好。

1. 高客單價標(biāo)準(zhǔn)尺寸賣家

價格＞50美元的標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品（如高端3C、家居）面臨最高0.51美元/件的費(fèi)用漲幅，若此類商品凈利潤率在5%～8%區(qū)間，費(fèi)用上漲可能吞噬掉1～2個百分點(diǎn)的利潤。對于尤其依賴FBA且缺乏定價話語權(quán)的賣家而言，成本轉(zhuǎn)嫁難度較大。

2. 低價小商品賣家

價格＜10美元的商品（如日用百貨、小飾品），雖小號商品漲0.12美元/件，但得益于折扣提升至0.86美元，實(shí)際新增成本被部分抵消。但對于凈利潤率僅3%～5%的薄利賣家，仍需通過規(guī)模效應(yīng)覆蓋成本。

3. 大件商品賣家

拆分尺寸后，多數(shù)大件賣家可享配送費(fèi)下降（最高降2.06美元/件），但需承擔(dān)包裝合規(guī)成本——若無法自主包裝，2.07美元/件的包裝費(fèi)可能抵消降費(fèi)收益。而不規(guī)則超大件賣家則面臨費(fèi)用上漲，需重新評估盈利模型。

4. 庫存管理薄弱的中小賣家

低庫存費(fèi)按FNSKU收取后，多變體商品庫存管理難度上升；超齡庫存費(fèi)新增分段收費(fèi)，滯銷商品成本翻倍。同時，F(xiàn)BA貼標(biāo)服務(wù)取消后，中小賣家需額外支付第三方貼標(biāo)費(fèi)用，運(yùn)營成本與復(fù)雜度雙升。

5. 多渠道運(yùn)營賣家

MCF與Buy with Prime的3件及以上訂單費(fèi)用不變，且MCF提供折扣補(bǔ)貼，對布局獨(dú)立站、多平臺的賣家而言，可通過集中發(fā)貨降低邊際成本。AWD的倉儲折扣也為庫存周轉(zhuǎn)慢的賣家提供了成本優(yōu)化空間。

三、實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對策略

針對費(fèi)用調(diào)整影響，建議聚焦核心環(huán)節(jié)，通過成本測算、庫存優(yōu)化、物流適配及善用工具，快速響應(yīng)變化，避免冗余建議，突出實(shí)用性。

1. 精準(zhǔn)測算成本，動態(tài)調(diào)整定價

用平臺利潤分析面板按“商品類型+價格區(qū)間”測算影響，高客單價商品可適度提價，多SKU產(chǎn)品采用“暢銷款提價+滯銷款清庫存”的差異化策略，平衡利潤與銷量。

2. 優(yōu)化庫存與供應(yīng)鏈管理

按FNSKU精細(xì)化管理庫存，及時清理超12個月的庫存；對接供應(yīng)商解決合規(guī)貼標(biāo)與SIPP包裝問題，降低FBA貼標(biāo)服務(wù)取消后的額外成本。

3. 適配物流與包裝策略

大件商品確保自主包裝合規(guī)以避免包裝費(fèi)，所有商品輕量化包裝降尺寸重量費(fèi)用；多渠道訂單優(yōu)先走M(jìn)CF（3件及以上訂單費(fèi)用不變），達(dá)標(biāo)后申領(lǐng)折扣。

4. 善用平臺優(yōu)惠與工具

AWD用戶選東部/南部倉儲享折扣，MCF賣家沖刺配送量拿補(bǔ)貼；用Data Kiosk API測算費(fèi)率，假日季優(yōu)惠券控制在2000美元上限內(nèi)，避免促銷成本失控。

在全新的費(fèi)用結(jié)構(gòu)下，規(guī)則層層疊加，賣家想要單憑自身調(diào)整來對沖整體物流成本的上升，正面臨著巨大挑戰(zhàn)。精細(xì)化運(yùn)營的要求與持續(xù)的成本壓力，使得尋求外部專業(yè)解決方案成為一種高效且經(jīng)濟(jì)的選擇。

面對亞馬遜2026年費(fèi)用調(diào)整帶來的庫存周轉(zhuǎn)、包裝合規(guī)、多渠道成本管控等痛點(diǎn)，倉盛海外倉憑借核心服務(wù)能力，為賣家提供針對性解決方案。

針對運(yùn)營復(fù)雜化，我們提供高效的一件代發(fā)服務(wù)，助力賣家實(shí)現(xiàn)多渠道布局，規(guī)避FBA的單一風(fēng)險與高額附加費(fèi)。賣家無需再為繁瑣的FNSKU級庫存管理和突如其來的入庫缺陷費(fèi)而煩惱。

針對成本可控性，我們靈活的FBA中轉(zhuǎn)與補(bǔ)貨服務(wù)，讓賣家能大批量、低成本地將貨物預(yù)先備至海外倉，再根據(jù)銷售節(jié)奏精準(zhǔn)分批送入FBA，有效平滑旺季運(yùn)費(fèi)峰值，并大幅降低長期倉儲風(fēng)險。

兩大服務(wù)協(xié)同發(fā)力，幫助賣家在費(fèi)用調(diào)整周期內(nèi)穩(wěn)住運(yùn)營節(jié)奏，守住利潤空間。

結(jié)語：2026年亞馬遜費(fèi)用調(diào)整本質(zhì)是“精細(xì)化運(yùn)營”的倒逼信號，在平臺逐步精簡非核心服務(wù)的趨勢下，提前構(gòu)建合規(guī)能力與成本控制體系，是穿越政策周期的關(guān)鍵。

導(dǎo)讀：2025年10月，跨境電商行業(yè)迎來歷史性轉(zhuǎn)折點(diǎn)。亞馬遜等主流平臺正式啟動賣家涉稅信息報送機(jī)制，標(biāo)志著中國跨境電商從“無稅號不申報”的灰色時代邁入“數(shù)據(jù)即合規(guī)”的強(qiáng)監(jiān)管時代。

近日，亞馬遜通過賣家后臺發(fā)布公告，明確將按季度向中國稅務(wù)機(jī)關(guān)報送中國賣家的身份信息與交易數(shù)據(jù)。截至10月中旬，包括亞馬遜、沃爾瑪、Shopify、TikTok、TEMU、SHEIN、速賣通、eBay在內(nèi)的十余家主流跨境電商平臺均已完成在稅務(wù)機(jī)關(guān)的備案工作。

一、新規(guī)背景

2025年6月20日，國務(wù)院發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)涉稅信息報送規(guī)定》（國務(wù)院令第810號），首次以法規(guī)形式明確互聯(lián)網(wǎng)平臺報送涉稅信息的法定義務(wù)。

緊隨其后，6月26日國家稅務(wù)總局發(fā)布《關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)報送涉稅信息有關(guān)事項(xiàng)的公告》（2025年第15號），細(xì)化了報送范圍、時間節(jié)點(diǎn)和信息類型等實(shí)操要求。

9月28日，三部門再次聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)涉稅信息報送有關(guān)行政處罰事項(xiàng)的公告》（2025年第22號），明確了對違規(guī)平臺的處罰細(xì)則，標(biāo)志著監(jiān)管從“勸誡”轉(zhuǎn)向“亮劍”。

二、平臺時間表

根據(jù)國家稅務(wù)總局電子稅務(wù)局“全國互聯(lián)網(wǎng)平臺名單信息查詢”系統(tǒng)顯示，眾多跨境電商平臺已完成備案。

1. 亞馬遜

亞馬遜于10月13日向賣家發(fā)布通知，將在10月31日前進(jìn)行首次季度信息報送，范圍涵蓋2025年7月至9月期間的信息。報送內(nèi)容包含賣家的身份信息、交易數(shù)量、收入信息、支付給平臺的傭金和服務(wù)費(fèi)等。值得注意的是，亞馬遜已有約20個站點(diǎn)完成涉稅信息備案（包括加拿大、日本、英國、德國、法國等），但美國站并未出現(xiàn)在備案名單中。

2. 早于亞馬遜通知的平臺

實(shí)際上，在亞馬遜發(fā)布公告前，多家平臺早已行動起來。

• 速賣通、SHEIN等平臺于9月下旬就已向賣家發(fā)布涉稅信息報送通知，明確指出將在2025年10月內(nèi)首次報送平臺內(nèi)經(jīng)營者的身份信息及2025年第三季度的收入信息。
• 后續(xù)將按季度常態(tài)化報送，即在每季度結(jié)束后的次月（1月、4月、7月、10月），報送上一季度的經(jīng)營者身份信息和收入信息。

3. 全平臺覆蓋

截至10月中旬，已完成稅務(wù)備案的跨境電商平臺包括但不限于：亞馬遜（部分站點(diǎn)）、沃爾瑪、Shopify、TikTok Shop、TEMU、SHEIN、速賣通、eBay、Newegg、OTTO、Coupang。

對于境外平臺，新規(guī)通過三層架構(gòu)明確責(zé)任主體：在境內(nèi)設(shè)立運(yùn)營主體的，由境內(nèi)企業(yè)報送；未設(shè)立運(yùn)營主體的，由指定境內(nèi)代理人報送。例如，亞馬遜此次備案的主體是北京奮迅（上海）律師事務(wù)所。

三、報送細(xì)節(jié)

各平臺向賣家報送的信息主要包括身份信息和收入信息兩大類別。

1. 身份信息

企業(yè)賣家名稱、統(tǒng)一社會信用代碼；個人賣家全名、身份證號碼；所有賣家的地址、店鋪名稱、店鋪唯一識別碼、銀行賬戶詳情以及聯(lián)系人信息。

2. 收入信息

銷售貨物、服務(wù)、無形資產(chǎn)取得的收入；收入總額、退款金額、收入凈額；交易訂單數(shù)量；支付給平臺的傭金和服務(wù)費(fèi)。

國家稅務(wù)總局發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)涉稅信息報送常見問答》對幾種特殊情形作了明確說明。

1. 店鋪?zhàn)N

規(guī)定實(shí)施后注銷的店鋪，平臺需報送經(jīng)營者身份信息及注銷前在第三季度的收入信息。

2. 經(jīng)營者變更

第三季度變更經(jīng)營者的，平臺需同時報送變更前后經(jīng)營者的身份信息及對應(yīng)時間段收入。

3. 店鋪唯一標(biāo)識碼

無論經(jīng)營者是否變更，平臺均不得變更該店鋪的唯一標(biāo)識碼，確保數(shù)據(jù)可追溯性。

4. 刷單收入

平臺不得自行剔除所謂的“刷單”收入，必須按實(shí)際數(shù)據(jù)報送。

四、違規(guī)后果

根據(jù)2025年第22號公告，平臺企業(yè)違規(guī)將面臨階梯式處罰。

1. 限期改正

在稅務(wù)機(jī)關(guān)責(zé)令限期改正期限內(nèi)改正的，不予處罰。

2. 情節(jié)嚴(yán)重

包括年度內(nèi)累計(jì)2次以上未報或漏報信息；累計(jì)2次以上瞞報、謊報；違規(guī)引導(dǎo)或幫助賣家轉(zhuǎn)換收入性質(zhì)或分拆收入；偽造、篡改信息；以暴力、威脅等方式拒不報送等。

3. 處罰措施

情節(jié)嚴(yán)重的平臺可能面臨停業(yè)整頓，并被限制開具發(fā)票，對其接受發(fā)票進(jìn)行預(yù)警提示。

對賣家而言，不如實(shí)申報將面臨多重風(fēng)險。

1. 補(bǔ)稅與滯納金

稅務(wù)機(jī)關(guān)將依法向違規(guī)分拆收入的平臺內(nèi)經(jīng)營者追繳稅款、滯納金并處以罰款。

2. 納稅主體升級

年應(yīng)稅銷售額超過500萬元的賣家，需及時登記為增值稅一般納稅人。未按規(guī)定登記的，可能被稅務(wù)機(jī)關(guān)按一般計(jì)稅方法追繳稅款及滯納金。

3. 市場登記要求

除少數(shù)例外情況，年交易額累計(jì)超過10萬元的經(jīng)營者，需依法辦理市場主體登記。

五、賣家應(yīng)對措施

面對不可避免的稅務(wù)透明化趨勢，賣家應(yīng)積極主動采取以下措施。

1. 主體信息精準(zhǔn)核對

登錄商家后臺，核對并確保注冊時提供的營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營者/法定代表人身份信息、結(jié)算賬戶信息等資料真實(shí)、準(zhǔn)確、有效且處于最新狀態(tài)。特別是對于多店鋪運(yùn)營的賣家，需確保各店鋪身份信息的一致性。

2. 合規(guī)完成稅務(wù)登記

• 依法辦理市場主體登記：年交易額累計(jì)超過10萬元的經(jīng)營者，需依法辦理市場主體登記。
• 及時確認(rèn)稅務(wù)信息：完成市場主體登記后，首次發(fā)生納稅義務(wù)后需及時到稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理信息確認(rèn)。
• 如實(shí)匯總收入申報：整合在各平臺及線下其他渠道取得的全部應(yīng)稅收入，按規(guī)定時限完成納稅申報。

3. 優(yōu)化稅務(wù)架構(gòu)

• 年應(yīng)稅銷售額超過500萬元的賣家，應(yīng)及時向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)申請登記為一般納稅人。
• 禁止分拆收入逃稅：不得通過變更店鋪經(jīng)營主體、關(guān)聯(lián)交易、更換提現(xiàn)賬號等方式，將同一納稅主體的收入分散至多個主體。
• 考慮入駐海南自貿(mào)港、跨境電商綜試區(qū)等享有稅收優(yōu)惠政策的區(qū)域，或優(yōu)化公司架構(gòu)以合法降低稅負(fù)。

4. 健全財(cái)務(wù)檔案

• 準(zhǔn)備完整的財(cái)稅檔案：全面記錄并歸集與跨境電商相關(guān)的所有成本和費(fèi)用，涵蓋貨物采購成本、頭程物流費(fèi)用、平臺費(fèi)用等。
• 建立常態(tài)化的對賬機(jī)制：定期進(jìn)行季度復(fù)核，并與稅務(wù)顧問保持長期合作，以合規(guī)化經(jīng)營企業(yè)。

結(jié)語：隨著各大平臺陸續(xù)完成在稅務(wù)機(jī)關(guān)的備案工作，對于數(shù)以百萬計(jì)的中國跨境電商賣家來說，稅務(wù)透明化時代已正式來臨。合規(guī)不再是可選項(xiàng)，而是生存和發(fā)展的必修課。

導(dǎo)讀：對美國市場的跨境電商賣家來說，Q4是“黃金消費(fèi)季”：10月萬圣節(jié)、Prime會員日，11月感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一，12月圣誕節(jié)、12.12，7大節(jié)點(diǎn)51天內(nèi)密集登場，訂單占全年的40%-60%。但需求差異大、規(guī)則嚴(yán)，盲目備貨易積壓，錯過時效會失去大促資格，需提前規(guī)劃。

本文將拆解美國Q4節(jié)假日的需求與玩法，梳理“預(yù)熱-爆發(fā)-收尾”三階段備戰(zhàn)重點(diǎn)，搭配合規(guī)、庫存等避坑要點(diǎn)，為賣家提供實(shí)操策略參考，助力賣家抓住節(jié)日流量。

一、美國Q4核心節(jié)日

美國Q4購物節(jié)奏與本土節(jié)日深度綁定，不同節(jié)點(diǎn)需求差異顯著，需針對性布局。

1. 預(yù)熱期（10月）：試錯+鎖客

• 亞馬遜Prime會員日（10.7-8）

美國站第二大促，3C（無線耳機(jī)、便攜充電寶）、家居（迷你收納柜）、美妝（平價護(hù)膚套裝）為核心品類，是測款好時機(jī)。若某商品銷量破500單、加購率超20%，可定為黑五主力款。

• 萬圣節(jié)（31）

需求集中在節(jié)日裝扮（兒童女巫服、成人面具）、裝飾（發(fā)光南瓜燈）、糖果，客單價10-30美金。TEMU設(shè)專屬專區(qū)，9 月底前需上架商品并配場景化主圖（如家庭布置效果），點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高30%。商品需入美國本土倉（洛杉磯/新澤西），確保配送時效。

2. 爆發(fā)期（11月）：抓全年峰值

• 感恩節(jié)（27）

圍繞“家庭團(tuán)聚”，廚房用品（烘焙模具、大容量餐盤）、家居裝飾（桌花、香薰）、禮品套裝（紅酒 + 酒杯）熱銷。獨(dú)立站可推捆綁禮包，客單價提升30%，還可以搭配“滿$100免運(yùn)費(fèi)”吸引消費(fèi)者。

• 黑五（28）

全品類折扣峰值，高客單價品（筆記本、智能家居）爆發(fā)。亞馬遜FBA商品有流量傾斜，非FBA倉配送需要滿足平臺配送時效要求。用“滿100減20、滿200減50”階梯折扣，刺激消費(fèi)者下單。

• 網(wǎng)一（1）

線上專屬促銷，輕小件（3C配件、迷你空炸、旅行裝美妝）為主。TikTok Shop可結(jié)合“短視頻種草+直播秒殺”的打法，如展示空氣炸鍋炸薯?xiàng)l，直播間前100單享受8折優(yōu)惠等，可提升轉(zhuǎn)化率。

3. 收尾期（12月）：補(bǔ)單+清庫存

• 圣誕節(jié)（25）

節(jié)前2周應(yīng)急補(bǔ)貨，小體積商品（香薰、手鏈、圣誕掛件等）受歡迎，客單價15?40美金。亞馬遜最晚發(fā)貨12.15，12.10前需入本土倉，Listing標(biāo)記“圣誕可達(dá)”可促進(jìn)下單。

• 12（12.12）

清庫存節(jié)點(diǎn)，適合處理保暖家居服、小型取暖器，采用“3折起”“買一送一”的方式，亞馬遜會給予流量扶持，賣家可以騰出資金備來年的貨。

二、分階段備戰(zhàn)重點(diǎn)

備戰(zhàn)需緊扣節(jié)日節(jié)奏，按“預(yù)熱-爆發(fā)-收尾”分階段明確目標(biāo)，確保每個環(huán)節(jié)銜接順暢、不遺漏關(guān)鍵動作。

1. 預(yù)熱期（10月）

• 選品：萬圣節(jié)選輕量款（紙質(zhì)南瓜燈），Prime測“小而美”商品（便攜充電寶）。
• 履約：亞馬遜FBA貨物需要在10月30日前入庫，也可選擇入第三方美國海外倉。

2. 爆發(fā)期（11月）

• 庫存：黑五款按“近3月平均銷量×2+30%”備貨，另外建議雙倉布局（美國本土倉放爆款、國內(nèi)倉補(bǔ)長尾品），還可以留10%做空運(yùn)補(bǔ)倉。
• 促銷：亞馬遜提報秒殺（價格≤近30天9折），TEMU活動價≤8 折，獨(dú)立站發(fā)“黑五預(yù)約券”。
• 工具：通過WMS系統(tǒng)盯緊庫存（可售≥7天），同時利用ERP同步訂單防漏錯。

3. 收尾期（12月）

圣誕補(bǔ)購品（指消費(fèi)者因前期遺漏、需求臨時增加而補(bǔ)充購買的商品）需要在12月10日前入本土倉；12月12日清庫存時需要標(biāo)記“不退不換”。針對超時訂單可以發(fā)“致歉郵件+$5券”，可降低差評率。

三、避開旺季雷區(qū)

旺季易因合規(guī)、庫存、客服問題踩坑，賣家需聚焦核心風(fēng)險點(diǎn)提前規(guī)避，避免前期努力因細(xì)節(jié)失誤白費(fèi)。

1. 合規(guī)

玩具需要通過CPSC認(rèn)證、電子產(chǎn)品需要通過FCC認(rèn)證、美妝產(chǎn)品需要通過FDA認(rèn)證，勿搞虛假折扣（亞馬遜監(jiān)控近30天價格，TEMU查價差）。

2. 庫存

按“近3月平均銷量×2”備基礎(chǔ)量，爆款加30%，長尾品小批量補(bǔ)貨，防資金占用。

3. 客服

可使用AI接待常見咨詢（物流、折扣），人工處理售后，黑五在線16小時（覆蓋美國時區(qū)），降低丟單風(fēng)險。

結(jié)語：美國Q4的節(jié)假日營銷不是“臨時沖刺”，而是“精準(zhǔn)布局”。從現(xiàn)在起，對照萬圣節(jié)、黑五、圣誕等節(jié)點(diǎn)梳理選品清單，核查本土倉庫存，測試促銷工具，才能在每個節(jié)假日都抓住訂單增量，讓旺季紅利真正轉(zhuǎn)化為實(shí)際收益。

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導(dǎo)讀：Marketplace Pulse最新數(shù)據(jù)顯示，中國賣家在亞馬遜全球活躍賣家基數(shù)中的占比已達(dá)50.03% ，這是自平臺誕生以來中國賣家份額首次突破半數(shù)關(guān)口。

近日，權(quán)威電商研究機(jī)構(gòu)Marketplace Pulse發(fā)布了一份重磅數(shù)據(jù)報告，揭示了中國跨境電商賣家群體的歷史性突破：中國賣家在亞馬遜全球活躍賣家中的占比已達(dá)到50.03%，首次超過半數(shù)。這意味著，在亞馬遜這個全球最大的電商平臺上，每兩個活躍賣家中，就有一個來自中國。這一數(shù)據(jù)不僅標(biāo)志著中國跨境電商力量的崛起，也徹底重塑了亞馬遜的賣家生態(tài)。

為何中國賣家能實(shí)現(xiàn)如此顯著的增長？報告和行業(yè)分析指出了以下幾個關(guān)鍵因素。

1. 無可比擬的供應(yīng)鏈優(yōu)勢

這是中國賣家最根本的護(hù)城河。依托于“世界工廠”的成熟制造體系，中國賣家能夠以更低的成本、更快的速度獲取海量商品，并輕松實(shí)現(xiàn)小批量、多批次的快速補(bǔ)貨。這種“柔性供應(yīng)鏈”能力完美契合了電商市場快速變化的需求。

2. AI工具大幅降低運(yùn)營門檻

過去，語言、客服、營銷是跨境賣家面臨的主要障礙。如今，各類AI工具的普及極大地解決了這些問題。AI翻譯和內(nèi)容生成工具讓產(chǎn)品描述、客服郵件的本地化變得輕松；AI廣告投放工具優(yōu)化了營銷效率。技術(shù)平權(quán)讓更多中國中小賣家得以無障礙地進(jìn)入全球市場。

3. 亞馬遜平臺工具與生態(tài)的支持

亞馬遜FBA物流服務(wù)為中國賣家解決了海外倉儲、配送和售后難題，使其能專注于產(chǎn)品和銷售。同時，圍繞亞馬遜運(yùn)營衍生出的大量培訓(xùn)、軟件和服務(wù)商，形成了一套成熟的“出?！敝С煮w系，降低了新賣家的學(xué)習(xí)曲線。

盡管在數(shù)量上已占據(jù)優(yōu)勢，但中國賣家群體也正面臨新的挑戰(zhàn)與進(jìn)化。

1. 品牌化成為新趨勢

早期以“鋪貨”模式為主的賣家，正紛紛轉(zhuǎn)向打造自有品牌。通過精細(xì)化運(yùn)營和品牌建設(shè)，尋求更高的客單價和客戶忠誠度。

2. 合規(guī)化運(yùn)營是生命線

隨著平臺規(guī)則日益嚴(yán)格，合規(guī)經(jīng)營（如產(chǎn)品認(rèn)證、稅務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)等）不再是可選項(xiàng)，而是生存和發(fā)展的基石。

3. 競爭加劇，專業(yè)化要求提升

隨著入局者增多，簡單的“搬運(yùn)工”模式難以為繼。未來的成功將更依賴于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析、品牌故事講述等專業(yè)化能力。

結(jié)語：中國賣家占比超過50%，是跨境電商發(fā)展史上的一個重要分水嶺。它印證了中國制造與全球電商平臺的深度融合已進(jìn)入新階段。對于新入局者或現(xiàn)有賣家而言，未來的機(jī)遇不再源于“中國賣家”的身份紅利，而在于如何利用好供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，結(jié)合AI等新技術(shù)，通過品牌化和專業(yè)化運(yùn)營，在全球消費(fèi)者心中贏得真正的信任和市場份額。

導(dǎo)讀：近日，TikTok Shop美區(qū)針對跨境自運(yùn)營（POP）商家更新了物流違規(guī)處罰政策，明確將“未付郵資訂單”和“偽造物流標(biāo)簽”兩類行為定性為“欺詐發(fā)貨”。新規(guī)對違規(guī)行為設(shè)定了嚴(yán)格的處罰標(biāo)準(zhǔn)。

隨著平臺對物流合規(guī)的要求顯著提升，這一舉措不僅直接關(guān)系到賣家的店鋪運(yùn)營權(quán)限，更對即將到來的黑五旺季業(yè)績產(chǎn)生關(guān)鍵影響，需賣家高度警惕。

一、明確違規(guī)定性

TikTok Shop明確將以下兩種行為判定為嚴(yán)重違規(guī)。

1. 未付郵資訂單（UPO）

賣家或合作物流商通過“跑水單”“科技單”等方式，故意少付、不付實(shí)際郵資，以降低物流成本。常見形式包括使用低成本虛假運(yùn)單號、蹭用他人物流賬號額度等。

2. 偽造物流標(biāo)簽

制作虛假物流面單，實(shí)際未按正規(guī)流程發(fā)貨，僅通過篡改物流軌跡的方式欺騙平臺與消費(fèi)者，導(dǎo)致訂單“虛假在途”。

二、具體處罰細(xì)則

根據(jù)《商家處罰規(guī)則》，TikTok Shop對違規(guī)行為設(shè)定了明確的處罰標(biāo)準(zhǔn)。

1. 經(jīng)濟(jì)重罰

每出現(xiàn)1個違規(guī)包裹（未付郵資/虛假面單），賣家需支付100美元/個的損害賠償金，平臺將直接從商家賬戶款項(xiàng)中劃扣，無需額外通知。

2. 權(quán)限限制

自發(fā)貨權(quán)限將被暫停90天至365天，期間賣家僅能使用TikTok官方配送渠道（如FBT、TikTok Shipping），無法自主選擇第三方物流。

3. 生態(tài)封殺

情節(jié)嚴(yán)重者（如批量違規(guī)、多次整改無效）將觸發(fā)連鎖處罰，包括但不限于：

• 店鋪訂單量強(qiáng)制限制；
• 結(jié)算賬期延長；
• 資金提現(xiàn)凍結(jié)；
• 賬號重新驗(yàn)證；
• 店鋪被關(guān)閉或封禁。

據(jù)悉，新規(guī)將于10月下旬起開始執(zhí)行，賣家需提前做好應(yīng)對措施。

三、賣家自查指南

即便合作的本地履約供應(yīng)商在“不知情”情況下使用了“水單”，賣家仍需承擔(dān)違規(guī)后果。平臺建議按以下步驟立即自查。

1. 第一步：查訂單——鎖定違規(guī)線索

登錄TikTok“商家中心”，點(diǎn)擊進(jìn)入“管理訂單”板塊，篩選“被平臺取消的訂單”，查看取消原因是否包含“未支付郵資訂單”。若存在此類訂單，說明店鋪已涉及“水單”，需立即整改。

2. 第二步：核物流——終止違規(guī)合作

停止當(dāng)前所有疑似“水單”的發(fā)貨操作，第一時間與合作的本地物流商核實(shí)：是否存在“未付郵資”“虛假面單”等問題，要求對方提供真實(shí)的郵資支付憑證與物流軌跡記錄，拒絕繼續(xù)合作違規(guī)物流商。

3. 第三步：換渠道——接入合規(guī)體系

立即切換至合規(guī)物流渠道：要么與TikTok認(rèn)證的第三方物流商合作，要么直接接入TikTok 官方物流體系（如FBT倉配一體、TikTok Shipping官方配送），避免后續(xù)風(fēng)險。

四、黑五合規(guī)關(guān)鍵

黑五旺季物流壓力大，選擇合規(guī)、可靠的履約伙伴是規(guī)避“水單”風(fēng)險的核心。倉盛海外倉作為TikTok Shop平臺對接倉，全程遵循平臺合規(guī)要求，為賣家提供安心保障。

1. 合規(guī)兜底

尾程渠道100%正規(guī)，無“跑水賬號”“科技面單”等違規(guī)操作，所有物流面單均按美國郵政標(biāo)準(zhǔn)支付足額郵資，物流軌跡真實(shí)可查，杜絕平臺處罰風(fēng)險。

2. 多倉布局優(yōu)勢

美西、美東、美中、美南和美東南多倉聯(lián)動，覆蓋美國主要消費(fèi)區(qū)域，系統(tǒng)遵循最近倉庫與最優(yōu)渠道發(fā)貨邏輯，履約效率符合平臺要求。

3. 物流可視有保障

自研專業(yè)OMS訂單管理系統(tǒng)，可助力賣家實(shí)時查看包裹物流軌跡與履約進(jìn)度；一旦訂單出現(xiàn)異常，客服團(tuán)隊(duì)也會及時介入核查處理，全程為賣家包裹的合規(guī)配送保駕護(hù)航。

倉盛海外倉已全面完成黑五旺季履約準(zhǔn)備，多倉庫存容量充足、人員與物流資源提前配齊，可高效承接賣家備貨需求，歡迎各位賣家送貨入倉。為助力賣家降低備貨成本，我們還提供“30天免倉租”福利，如需了解詳細(xì)報價或?qū)尤雮}事宜，可聯(lián)系我們與我們進(jìn)一步溝通。

結(jié)語：合規(guī)運(yùn)營是跨境出海的基石，在平臺規(guī)則日益完善的背景下，只有遵守規(guī)則的賣家才能在全球黑五大促中穩(wěn)健獲利，實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展。

導(dǎo)讀：美聯(lián)儲降息的決策將對跨境電商賣家的訂單量、現(xiàn)金流、庫存策略等核心運(yùn)營要素影響深遠(yuǎn)。

當(dāng)?shù)貢r間9月17日，美聯(lián)儲將聯(lián)邦基金利率目標(biāo)區(qū)間下調(diào)25個基點(diǎn)至4.00%-4.25%，開啟自2024年12月以來的首次降息周期，且預(yù)計(jì)2025年底前再降息50個基點(diǎn)，未來兩年每年降息25個基點(diǎn)。跨境電商賣家期盼已久的貨幣寬松，正式拉開序幕。這不僅意味著美國零售行業(yè)資金壓力緩解，更標(biāo)志著被高利率壓抑的消費(fèi)需求即將釋放一輪新紅利。

一、核心受益領(lǐng)域：三類賣家率先吃到紅利

美聯(lián)儲降息后，市場需求與資金流向發(fā)生顯著變化，部分行業(yè)率先迎來復(fù)蘇曙光，三類跨境電商賣家將憑借行業(yè)特性與產(chǎn)品優(yōu)勢，率先抓住這波紅利。

1. 家居/工具/建材類賣家

美國房地產(chǎn)市場是降息政策的直接受益者。

此前，30年期房貸利率長期高于6.5%，沉重的利息負(fù)擔(dān)極大地壓抑了家庭裝修需求。據(jù) HomeDepot（家得寶）與勞氏估算，約500億美元的裝修支出因高利率被迫擱置，處于“待釋放”狀態(tài)。隨著降息落地，房貸利率下降，HELOC（房屋資產(chǎn)凈值信用貸款）成本降低，被壓抑的裝修需求將如決堤洪水般快速反彈，直接拉動中國跨境賣家的工具、家居、五金等品類出口。

• 輕裝修工具

如電動螺絲刀、小型電鉆等，適配家庭DIY場景。這類產(chǎn)品憑借高性價比的“中國制造”優(yōu)勢，深受美國消費(fèi)者青睞。美國家庭對DIY裝修熱情高漲，此類工具需求穩(wěn)定且受眾廣泛。

• 智能家居配件

智能燈泡、溫控器等產(chǎn)品，契合美國市場對智能家居的升級需求。隨著美國消費(fèi)者對生活品質(zhì)追求的提升，智能家居市場持續(xù)擴(kuò)容，這類產(chǎn)品客單價較高，利潤空間充裕，為賣家提供了較大盈利空間。

• 軟裝家居

簡約風(fēng)格的沙發(fā)套、裝飾畫等軟裝產(chǎn)品，重量輕、物流成本低，且能敏銳捕捉并快速響應(yīng)市場審美變化。在消費(fèi)需求個性化、多樣化的當(dāng)下，軟裝家居市場需求靈活多變，賣家可憑借快速上新能力搶占市場份額。

需留意的是，HomeDepot 等線下零售巨頭此前依靠 “應(yīng)付賬款覆蓋超半數(shù)庫存” 的模式艱難熬過寒冬，降息后其供應(yīng)鏈賬期可能縮短。若中小賣家為這些巨頭供貨，務(wù)必提前協(xié)商付款條件，防止現(xiàn)金流吃緊，保障自身資金鏈穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。

2. 高客單價3C/家電類賣家

降息直接降低了美國消費(fèi)者的信貸成本，信用卡分期利率降低、家電專項(xiàng)貸款門檻放寬，讓過去因“分期壓力大”而躊躇的消費(fèi)者，如今更有意愿購買高客單價商品。這類賣家可從兩方面精準(zhǔn)發(fā)力：

• 綁定平臺信貸工具

在亞馬遜、eBay等主流平臺開通“分期付款”功能，如亞馬遜的“Affirm分期”，將高客單價商品拆分為6-12期付款，大幅降低消費(fèi)者一次性支付的壓力，消除購買決策障礙，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

• 主打“成本節(jié)省”賣點(diǎn)

以推廣節(jié)能型家電為例，可深入計(jì)算“降息后每月電費(fèi) + 分期成本”，與傳統(tǒng)家電對比，突出長期使用過程中的成本優(yōu)勢。某跨境賣家推出的節(jié)能洗衣機(jī)，通過宣傳“每月電費(fèi)節(jié)省 15美元，分期月供僅20美元”，上市30天內(nèi)銷量便突破5000臺，充分證明了該策略的有效性。

3. 庫存周轉(zhuǎn)快的快消類賣家

當(dāng)前，美國零售市場的核心變化在于“庫存策略轉(zhuǎn)向”。

受高利率影響，此前沃爾瑪?shù)攘闶凵唐毡椴扇　暗蛶齑?、低庫銷比”策略，現(xiàn)金儲備較四年前下降40%，每增加1美元庫存都要背負(fù)高額資金成本。降息后，零售企業(yè)融資成本降低，開始主動補(bǔ)充庫存，服裝、小家電等核心品類庫銷比已觸底，未來3-6個月將步入集中補(bǔ)庫存階段。

對快消類賣家（如服裝、美妝工具）而言，需把握兩個關(guān)鍵動作：

• 提前備貨至海外倉

美國本土零售商補(bǔ)庫存時，傾向選擇“能快速發(fā)貨”的供應(yīng)商。賣家若將貨物提前存入亞馬遜FBA或第三方海外倉，可顯著縮短交貨周期，契合零售商對時效性的要求，提高自身在供應(yīng)商競爭中的入選概率。

• 推出“小批量試單”方案

針對中小零售商資金實(shí)力相對薄弱、風(fēng)險承受能力較低的特點(diǎn)，提供50-100件的小批量訂單，降低其采購風(fēng)險，吸引更多中小零售商合作。

二、風(fēng)險預(yù)警：三個容易被忽視的“坑”

在美聯(lián)儲降息帶來機(jī)遇的同時，跨境電商賣家也面臨諸多潛在風(fēng)險，若對以下三個容易被忽視的風(fēng)險點(diǎn)缺乏警惕，可能導(dǎo)致利潤受損、市場份額被擠壓。

1. 匯率紅利消失

此前，人民幣對美元單邊貶值，為跨境賣家?guī)砜捎^的匯兌收益。但此次降息后，美元走弱趨勢明顯，8月在岸人民幣對美元升值0.83%，離岸人民幣升值1.21%，單邊貶值階段基本結(jié)束。對于以美元結(jié)算的賣家，若仍沿用過去的定價邏輯，利潤將被匯率波動大幅侵蝕。

以某賣家產(chǎn)品為例，其在美國售價100美元，此前匯率7.0時，折合人民幣700元，成本600元，利潤100元；如今匯率降至6.5，若售價不變，僅折合人民幣650元，利潤直接縮水50%。賣家可通過兩個辦法應(yīng)對：

• 鎖定遠(yuǎn)期匯率

借助銀行辦理遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)，將未來3-6個月的匯率鎖定在固定水平，提前規(guī)避匯率波動風(fēng)險，保障利潤穩(wěn)定。

• 適度提價

若產(chǎn)品具備一定品牌溢價，可將售價提高5%-8%，同時搭配促銷活動（如“滿100減10”），平衡價格上漲與消費(fèi)者接受度之間的關(guān)系，降低消費(fèi)者對漲價的抵觸情緒。

2. 本土競爭加劇

美國本土零售商（如Target、沃爾瑪）在降息后，憑借更低的融資成本，將采取“進(jìn)攻性庫存策略”，不僅加大核心品類的庫存補(bǔ)充力度，還可能涉足跨境商品線。例如，沃爾瑪已計(jì)劃在Q4增加“中國產(chǎn)家居用品”的采購量，且憑借批量采購優(yōu)勢，其采購價較中小賣家低10%-15%。?

若跨境賣家缺乏差異化競爭力，極易被本土零售商擠壓市場份額。建議從兩方面破局：

• 聚焦細(xì)分品類

避開沃爾瑪?shù)染揞^的主力品類（如大型家具），轉(zhuǎn)向細(xì)分領(lǐng)域，如“寵物專用家具”“迷你家電”等。這類細(xì)分品類需求精準(zhǔn)，目標(biāo)客戶群體明確，競爭壓力相對較小，賣家可集中資源打造競爭優(yōu)勢。

• 強(qiáng)化DTC模式

通過獨(dú)立站、社交媒體（如Facebook、TikTok）直接觸達(dá)消費(fèi)者，塑造“小眾品牌”形象。某賣家主打“環(huán)保竹制家居”，利用TikTok短視頻展示產(chǎn)品制作過程，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，粉絲轉(zhuǎn)化率達(dá)8%，遠(yuǎn)高于平臺平均水平。

3. 物流成本短期反彈

降息后，跨境物流需求將迅速增長，短期內(nèi)可能出現(xiàn)“運(yùn)力緊張、價格上漲”的局面。賣家需提前做好物流規(guī)劃：

• 拆分物流渠道

避免過度依賴單一物流商，合理分配貨物運(yùn)輸渠道，可將30%貨物走海運(yùn)（成本低）、50%走空運(yùn)（時效快）、20%走海外倉補(bǔ)貨，綜合考量成本與時效因素，優(yōu)化物流組合，保障貨物及時、穩(wěn)定運(yùn)輸。

• 與物流商鎖定價格

針對核心線路（如中國至美國西部），與物流商簽訂3個月的價格鎖定協(xié)議，提前鎖定物流成本，防止運(yùn)價大幅上漲帶來的成本壓力，確保物流成本可控。

三、實(shí)操工具包：賣家落地執(zhí)行的3個關(guān)鍵動作

面對美聯(lián)儲降息帶來的市場變化，跨境電商賣家需借助有效的實(shí)操工具，精準(zhǔn)把握市場機(jī)遇，合理應(yīng)對潛在風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長。

1. 用數(shù)據(jù)工具鎖定高增長品類

精準(zhǔn)預(yù)判市場需求是賣家成功的關(guān)鍵。賣家可借助以下數(shù)據(jù)工具，捕捉高增長品類機(jī)會。

• 關(guān)鍵詞工具

運(yùn)用 Google Trends、亞馬遜賣家后臺的“關(guān)鍵詞搜索量”功能，密切關(guān)注“home renovation”（家居翻新）、“smart appliances”（智能家電）等與降息受益行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索量變化。若近30天搜索量環(huán)比增長超過20%，則表明該品類市場需求旺盛，可重點(diǎn)布局相關(guān)產(chǎn)品，提前搶占市場份額。

• 零售財(cái)報分析

持續(xù)關(guān)注HomeDepot、沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^的財(cái)報，其中某品類（如工具）的“同店銷售額”環(huán)比提升，意味著該品類市場需求正在復(fù)蘇。賣家可依據(jù)此信息，跟進(jìn)備貨，確保產(chǎn)品供應(yīng)與市場需求同步，不錯過銷售良機(jī)。

2. 避免“訂單增長但資金鏈斷裂”

在業(yè)務(wù)增長過程中，良好的現(xiàn)金流管理至關(guān)重要，可幫助賣家避免“訂單增長但資金鏈斷裂”的困境。

• 賬期談判

積極與供應(yīng)商協(xié)商延長付款賬期（如從30天延長至60天），爭取更充裕的資金周轉(zhuǎn)時間；同時，縮短客戶回款賬期，例如要求美國零售商預(yù)付30%定金，加快資金回籠速度，保障資金鏈順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。

• 利用跨境金融工具

借助PingPong、萬里匯等平臺提供的“訂單融資”服務(wù)，憑借未發(fā)貨訂單提前獲得80%的貨款，有效緩解資金壓力，為業(yè)務(wù)拓展提供充足資金支持。

3. 動態(tài)調(diào)整應(yīng)對市場變化

靈活、合理的定價策略是賣家應(yīng)對市場變化的重要手段。

• 成本測算表

建立涵蓋“采購成本+物流成本+匯率成本+平臺傭金”的成本測算表，每周定期更新。一旦某環(huán)節(jié)成本上漲超過5%，及時調(diào)整售價，確保利潤空間不受侵蝕，維持盈利水平。

• 區(qū)域定價差異

充分考慮美國不同地區(qū)的消費(fèi)能力差異，設(shè)置差異化價格。在加州等高收入地區(qū)，消費(fèi)者購買力強(qiáng)，售價可適當(dāng)提高10%；在中部低收入地區(qū)，消費(fèi)者對價格更為敏感，可推出“性價比套餐”（如買一送一），吸引價格敏感型客戶，提高產(chǎn)品銷量與市場覆蓋率。

結(jié)語：美聯(lián)儲降息為跨境電商賣家?guī)淼牟⒎恰疤哨A”機(jī)遇，而是一場考驗(yàn)精準(zhǔn)判斷與靈活應(yīng)對能力的“精準(zhǔn)卡位”挑戰(zhàn)。家居、高客單價3C、快消類賣家若能敏銳把握地產(chǎn)復(fù)蘇、消費(fèi)信貸松綁、補(bǔ)庫存這三大紅利，同時有效規(guī)避匯率、競爭、物流三大風(fēng)險，就能在未來3-6個月的市場窗口期實(shí)現(xiàn)銷量突破。而這一切的核心在于：不盲目跟風(fēng)市場熱點(diǎn)，善于運(yùn)用數(shù)據(jù)指導(dǎo)決策，通過打造差異化產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)建核心競爭力，方能在復(fù)雜多變的跨境電商市場中穩(wěn)健前行。

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導(dǎo)讀：隨著亞馬遜官方宣布2025年P(guān)rime會員大促（Prime Big Deal Days）正式啟動，美國站作為核心戰(zhàn)場，競爭將愈發(fā)白熱化。

本次大促周期集中、流量爆發(fā)力強(qiáng)，賣家需精準(zhǔn)把握節(jié)奏，從站點(diǎn)布局、促銷策略到假期保障，全方位優(yōu)化運(yùn)營方案。以下為美國站專屬攻略，助力賣家沖刺銷量目標(biāo)。

一、美國站活動時間與核心策略

2025年P(guān)rime大促周期短、流量集中，美國站賣家需以“精準(zhǔn)選品+流量前置+廣告突圍”為核心，應(yīng)對高競爭環(huán)境?；顒訒r間集中于10月7日（具體以官方通知為準(zhǔn)），需在有限周期內(nèi)最大化曝光與轉(zhuǎn)化。以下策略將幫助賣家搶占流量高地，實(shí)現(xiàn)銷量突破。

1. 活動時間

10月7日正式開啟（具體周期以亞馬遜官方通知為準(zhǔn)）。

2. 核心挑戰(zhàn)

流量競爭激烈、消費(fèi)者決策周期縮短、廣告成本攀升。

3. 策略重點(diǎn)

• 差異化定價與選品

價格分層：新品主打“嘗鮮價”（折扣15%-20%），爆款強(qiáng)調(diào)“限時搶購”（折扣25%-30%），清倉品設(shè)置“終極折扣”（40%+）；

選品聚焦：結(jié)合美國消費(fèi)者偏好（如家居、電子、運(yùn)動戶外類目），提前測試高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品，避免盲目鋪貨。

• 流量前置化布局

早鳥預(yù)熱：通過站外Deals平臺（如Slickdeals、Facebook群組）提前曝光折扣信息，引導(dǎo)用戶收藏加購；

會員專屬權(quán)益：優(yōu)先提報Prime專享折扣（Prime Exclusive Discounts）和Prime會員優(yōu)惠券（Prime Coupons），提升搜索權(quán)重與轉(zhuǎn)化率。

• 廣告投放優(yōu)化

關(guān)鍵詞競價：大促前7天逐步提高核心關(guān)鍵詞競價（建議提升20%-30%），搶占首頁廣告位；

品牌防御：為爆款產(chǎn)品設(shè)置“品牌旗艦店專屬優(yōu)惠”，減少競品截流風(fēng)險。

二、促銷提報與資源分配指南

促銷提報是Prime大促的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需兼顧折扣力度、資源分配與風(fēng)險控制。美國站賣家需通過差異化折扣設(shè)計(jì)、優(yōu)惠券組合玩法及提報前自查，確保促銷效果最大化，避免因操作失誤導(dǎo)致流量流失或利潤受損。

1. Prime專享折扣設(shè)計(jì)技巧

• 折扣力度：參考類目均值設(shè)置20%-30%，避免過度讓利導(dǎo)致利潤壓縮；
• 梯度策略：新品期：折扣15%-20%，搭配“New Arrival”標(biāo)簽吸引嘗鮮用戶；成熟期：折扣25%-30%，結(jié)合“Limited Stock”文案制造緊迫感；清倉期：折扣40%+，快速回籠資金。

2. 優(yōu)惠券組合玩法

• 跨品類捆綁：如手機(jī)殼+貼膜、運(yùn)動水壺+蛋白粉，觸發(fā)連帶消費(fèi)；
• 會員專屬標(biāo)簽：在Coupon標(biāo)題嵌入“Prime Member Only”，提升搜索排名；
• 廣告協(xié)同：將優(yōu)惠券信息植入SP廣告創(chuàng)意（如“Save $10 with Prime Coupon”），提高點(diǎn)擊率。

3. 提報檢查清單（大促前7-12天）

• 折扣與庫存匹配：避免超賣導(dǎo)致賬號風(fēng)險；
• 促銷代碼無沖突：檢查Coupon與Prime折扣是否疊加導(dǎo)致虧損；
• Listing一致性：確保主圖、標(biāo)題、五點(diǎn)描述與促銷信息同步更新；
• 廣告預(yù)算預(yù)充：預(yù)留充足預(yù)算應(yīng)對競價上漲。

三、國慶假期運(yùn)營保障

2025年P(guān)rime大促恰逢中國國慶長假，跨境團(tuán)隊(duì)需提前部署應(yīng)急預(yù)案，確保運(yùn)營無間斷。從人力安排到系統(tǒng)工具賦能，需覆蓋客服響應(yīng)、物流監(jiān)控、廣告優(yōu)化等全鏈路環(huán)節(jié)，避免因假期導(dǎo)致的運(yùn)營斷層。

1. 人力安排優(yōu)先級

• 客服響應(yīng)：安排英語值班團(tuán)隊(duì)，覆蓋美國時區(qū)（PST/EST）差評和咨詢高峰；
• 物流監(jiān)控：與FBA及第三方倉聯(lián)動，實(shí)時追蹤入倉進(jìn)度，異常情況1小時內(nèi)預(yù)警；
• 廣告優(yōu)化：設(shè)置自動調(diào)價規(guī)則（如競價上限$3），同時預(yù)留人工干預(yù)窗口（如高峰時段手動提價20%）。

2. 系統(tǒng)工具賦能

• ERP預(yù)警：集成庫存、價格、競品數(shù)據(jù)異動提醒，支持多店鋪統(tǒng)一管理；
• AI客服機(jī)器人：處理退貨、物流查詢等高頻問題，響應(yīng)速度<30秒；
• 競品監(jiān)控插件：實(shí)時抓取對標(biāo)商品動態(tài)（如價格、排名、Review變化），快速調(diào)整策略。

四、數(shù)據(jù)驅(qū)動與風(fēng)險預(yù)案

Prime大促不僅是流量與銷量的較量，更是數(shù)據(jù)洞察與風(fēng)險管控能力的比拼。賣家需通過歷史數(shù)據(jù)復(fù)盤、實(shí)時數(shù)據(jù)追蹤與風(fēng)險預(yù)案制定，在動態(tài)市場中保持敏捷響應(yīng)，將不確定性轉(zhuǎn)化為增長機(jī)遇。

1. 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策

• 歷史大促復(fù)盤：分析2024年P(guān)rime Day數(shù)據(jù)，優(yōu)化廣告投放與庫存配置；
• 實(shí)時數(shù)據(jù)追蹤：通過亞馬遜品牌分析工具（ABA）監(jiān)控關(guān)鍵詞排名與流量變化，動態(tài)調(diào)整策略。

2. 風(fēng)險預(yù)案全覆蓋

• 物流延誤：提前備貨至FBA倉庫，并設(shè)置安全庫存（建議增加20%緩沖）；
• 差評激增：準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)化回復(fù)模板，48小時內(nèi)響應(yīng)負(fù)面評價，降低賬號風(fēng)險；
• 廣告超支：設(shè)置每日預(yù)算上限，避免競價戰(zhàn)導(dǎo)致成本失控。

結(jié)語：Prime會員大促是賣家沖刺年度銷量的黃金窗口，美國站賣家需以“精準(zhǔn)策略+高效執(zhí)行+風(fēng)險管控”為三大支柱，在流量爭奪中搶占先機(jī)。從選品定價到廣告投放，從資源分配到假期保障，每一步都需精細(xì)化運(yùn)營。提前布局、靈活應(yīng)變，方能在旺季中實(shí)現(xiàn)銷量與利潤的雙豐收。最后，倉盛海外倉預(yù)祝各位賣家旺季大賣，爆單不斷！