導(dǎo)讀：沃爾瑪電商平臺于2009年推出，在2020年成為僅次于Amazon的美國第二大在線零售商。自去年開始，為追趕Amazon，沃爾瑪不斷推出各項(xiàng)政策，發(fā)展迅速。近日，為吸引更多賣家入駐，沃爾瑪更新傭金減免激勵計(jì)劃。

一、沃爾瑪傭金減免激勵計(jì)劃

沃爾瑪自2021年3月正式面向中國賣家招商，此后半年內(nèi)已有5000名賣家入駐。背靠強(qiáng)大供應(yīng)鏈的中國賣家是沃爾瑪?shù)闹攸c(diǎn)招商對象，為了吸引更多的中國賣家入駐，同時也為了幫助賣家提高競爭力，沃爾瑪從去年開始就在推出各項(xiàng)政策。而近日，沃爾瑪更新了傭金減免激勵計(jì)劃，在該計(jì)劃中，沃爾瑪將通過Seller Center（賣家中心）的Repricer工具，為符合條件的商品提供銷售減免，并且會在規(guī)定時間內(nèi)調(diào)低相關(guān)產(chǎn)品的銷售傭金比例。

二、傭金減免激勵計(jì)劃實(shí)現(xiàn)三方共贏

該計(jì)劃推出后，將利好賣家、買家以及平臺三方，有利于實(shí)現(xiàn)三方共贏。

1. 利好賣家
首先是利好賣家。比如A賣家的一個產(chǎn)品價(jià)格是110美元，而競爭對手B賣家的價(jià)格是100美元，此時A賣家的產(chǎn)品競爭力顯然不如B賣家。而當(dāng)A賣家啟用Repricer工具之后，產(chǎn)品的價(jià)格會自動降到100美元。雖然A賣家的產(chǎn)品價(jià)格下降了，但是競爭力提升了，同時產(chǎn)品的銷售傭金也將下降，如果產(chǎn)品原先的銷售傭金比例是10%，沃爾瑪則會自動調(diào)整到6%，雖然在這個售價(jià)上啟用了Repricer工具之后，A賣家的銷售收入會減少，但是當(dāng)產(chǎn)品的售價(jià)越高，啟用了Repricer工具降價(jià)的賣家反而會獲得更高的銷售收入。比如一賣家的產(chǎn)品售價(jià)為500美元，競爭對手是490美元，最后的結(jié)果是不啟用Repricer工具會獲得450美元的銷售收入，啟用了Repricer工具則能夠獲得460.6美元的銷售收入。

2. 利好買家
其次是利好買家。賣家加入沃爾瑪?shù)膫蚪饻p免激勵計(jì)劃后，可以確保產(chǎn)品的價(jià)格及時緊跟市場情況，對于買家而言，可以盡量確保自己在購買某一款產(chǎn)品時，不會買到價(jià)格更高的。如果某類產(chǎn)品的所有賣家都加入了該計(jì)劃，那么所有的產(chǎn)品都是同一個價(jià)格，買家在購物時就完全不需要擔(dān)心會買到貴的產(chǎn)品，同時也有利于提升買家的購物效率，并最終提升買家在沃爾瑪平臺上的購物體驗(yàn)。

3. 利好平臺
最后是利好平臺。沃爾瑪推出傭金減免激勵計(jì)劃，可以吸引更多的賣家入駐，更多的賣家?guī)砀鄡?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從而吸引更多的買家在平臺上購物，并且沃爾瑪還通過一系列的政策提升買家購物體驗(yàn)，增加買家的黏性，形成良性循環(huán)，助力平臺發(fā)展。

三、加入傭金減免激勵計(jì)劃

沃爾瑪會根據(jù)季節(jié)、價(jià)格競爭力、價(jià)格范圍等多個因素來衡量產(chǎn)品是否符合參加的條件，并且傭金會根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格和配送價(jià)格來進(jìn)行調(diào)整。

賣家可以在Seller Center的左邊導(dǎo)航欄中，點(diǎn)擊Product Catalog（商品清單）下方的Price（價(jià)格），接著點(diǎn)擊ncentives項(xiàng)卡。符合計(jì)劃的產(chǎn)品會展示在Seller Center的Incentives（激勵）面板上。如果賣家決定參加Repricer激勵計(jì)劃，選擇要參加的產(chǎn)品并點(diǎn)擊Reprice。

確認(rèn)參加之后，Repricer則會自動調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。賣家可以通過Seller Center 的Activity Feed面板追蹤Repricer狀態(tài)。

賣家若想查看產(chǎn)品是否已經(jīng)加入激勵計(jì)劃，可以在Seller Center左邊導(dǎo)航面板中找到 Product Catalog下方的Price并點(diǎn)擊Repricer選項(xiàng)。已經(jīng)參與激勵計(jì)劃的商品會以括號的形式列于Assigned items（已分配商品）中。策略規(guī)則將顯示為External Price（外部價(jià)格），策略名稱將默認(rèn)為Match Competitive Price（匹配競爭價(jià)格）。在此需要提醒賣家們注意的是，策略名稱不能編輯或刪除。

在激勵計(jì)劃中，Repricer有兩種狀態(tài)：一種狀態(tài)是Inactive：未給商品配置策略；另一種狀態(tài)是Active：已給商品配置策略，商品會被自動重新定價(jià)。已經(jīng)參與計(jì)劃的商品策略規(guī)則會被列為External Price。如果商品沒有配置策略，就會顯示為No strategy。

四、停止傭金減免激勵計(jì)劃

賣家如果是沒有考慮清楚就貿(mào)然加入該計(jì)劃，或者是加入了該計(jì)劃后對此并不滿意，是可以選擇隨時從Repricer策略或激勵計(jì)劃中移除商品的，具體的操作步驟如下：

在Repricer面板點(diǎn)擊Assign Items（分配商品），下載一份Repricer Spec File（Repricer 表格文件）。表格下載之后，在Repricer Strategy列的下拉列表中選擇No Strategy／Delete from Repricer（從Repricer中移除商品）。表格填完之后，上傳表格并點(diǎn)擊Submit（提交）即可。

該活動結(jié)束后，Repricer工具仍然適用于有關(guān)商品，但是沃爾瑪將不再減免相關(guān)產(chǎn)品的傭金。

結(jié)語：沃爾瑪此次更新傭金減免激勵計(jì)劃，是不斷完善平臺的又一舉措，雖然目前沃爾瑪平臺與Amazon相比仍有一段差距，但它仍然是美國第二大電商平臺，也是除了Amazon之外最值得賣家們?nèi)腭v的平臺，而且隨著沃爾瑪在電商領(lǐng)域的繼續(xù)深耕，未來這個平臺將持續(xù)向好，有條件入駐的賣家，越早入駐就能越早吃到紅利。當(dāng)前入駐沃爾瑪需要有第三方美國海外倉的支持，能夠?yàn)橘I家提供物流配送和良好的售后服務(wù)體驗(yàn)，有此需求的賣家，可以聯(lián)系倉盛海外倉，倉盛海外倉可為廣大跨境賣家提供品質(zhì)海外倉服務(wù)，家居，小家電，汽配等電商品類50磅內(nèi)貨物一件代發(fā)，UPS渠道運(yùn)費(fèi)優(yōu)，物流配送覆蓋全美兩日達(dá)。了解詳情請咨詢銷售小哥。

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倉盛海外倉，九年海外倉運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，中美團(tuán)隊(duì)深耕供應(yīng)鏈管理，主營家居，小家電，汽配等電商品類北美海外倉業(yè)務(wù)，包括倉儲配送、一件代發(fā)（128限時發(fā)）、FBA中轉(zhuǎn)和退倉換標(biāo)等服務(wù)。