導(dǎo)讀：受益于出口政策紅利、供應(yīng)鏈完善、人工成本低等優(yōu)勢(shì)，家居如今已成為中國(guó)品牌出海潮中的熱門(mén)賽道之一，許多品牌紛紛憑借各自優(yōu)勢(shì)走上出海之路。

近年來(lái)，家居企業(yè)出海動(dòng)作增多，一方面是國(guó)內(nèi)家居行業(yè)已告別高增長(zhǎng)時(shí)代，增量空間逐漸縮小，擴(kuò)品類(lèi)、增渠道都成為增長(zhǎng)的必要手段。另一方面，高度整合的供應(yīng)鏈以及日趨成熟完善的產(chǎn)品體系也為家居企業(yè)出海提供了有利條件。

一、中國(guó)品牌出海嶄露頭角

回溯過(guò)往，中國(guó)家居出海經(jīng)歷了“產(chǎn)品出海”“供應(yīng)鏈出?！薄捌放瞥龊！钡炔煌A段。眾所周知，早期中國(guó)家居大多以代加工貼牌的形式出海，產(chǎn)品“走得出去”，但品牌卻“走不進(jìn)去”。為此，實(shí)力雄厚的頭部家居企業(yè)開(kāi)始通過(guò)海外建廠、海外收購(gòu)等形式，希望擺脫低價(jià)值的產(chǎn)品代工模式，轉(zhuǎn)向更高價(jià)值的品牌出海模式。

隨著亞馬遜、eBay以及近年來(lái)不斷出現(xiàn)的跨境電商平臺(tái)的發(fā)展，當(dāng)下的家居出海方式跟從前相比已經(jīng)變得更加豐富，甚至許多中小家居企業(yè)也能通過(guò)跨境電商平臺(tái)，輕松踏出出海的第一步，更多中國(guó)家居品牌開(kāi)始嶄露頭角。

二、出海企業(yè)策略調(diào)整

但近年來(lái)，在反傾銷(xiāo)調(diào)查、加征關(guān)稅、政策波動(dòng)、地緣政治等因素的影響下，家居企業(yè)出海也有著越來(lái)越多的不確定性。為此，家居企業(yè)也需要調(diào)整策略。

首先，洞察本地市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本土化的研發(fā)與迭代。

以致歐科技為例，自成立以來(lái)一直聚焦中國(guó)制造的家居品類(lèi)出海，旗下品牌目前已躋身亞馬遜歐美市場(chǎng)備受消費(fèi)者歡迎的家居品牌之列。

致歐科技的成功，離不開(kāi)其豐富的產(chǎn)品矩陣和快速的迭代效率。本土員工在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展實(shí)地入戶調(diào)研，并結(jié)合數(shù)字化洞察系統(tǒng)抓取的留評(píng)反饋，可敏捷且精準(zhǔn)地捕捉海外消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際需求和痛點(diǎn)，再通過(guò)對(duì)外觀、結(jié)構(gòu)、工藝等進(jìn)行創(chuàng)新，致歐科技的產(chǎn)品體驗(yàn)不斷提升，能夠幫助企業(yè)順利扎根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

其次，善用全域營(yíng)銷(xiāo)工具。

以恒林股份為例，其是從傳統(tǒng)外貿(mào)起家的，但近年卻開(kāi)始轉(zhuǎn)型“品牌出海”，目前公司旗下的品牌NOUHAUS已打造出了不少爆款單品，在TikTok家居類(lèi)目排名中也長(zhǎng)期占據(jù)著前一二。

恒林股份能夠成功轉(zhuǎn)型，除了好的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，抓住社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇也至關(guān)重要。比如NOUHAUS在Facebook、Instagram等主流社交平臺(tái)均有布局，通過(guò)社交平臺(tái)的曝光將流量引導(dǎo)至獨(dú)立站店鋪，在吸引潛在客戶購(gòu)物的同時(shí)，也能持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。

最后，也可以通過(guò)拓展本地倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)，增加海外市場(chǎng)的“第二收入”。

當(dāng)前大件家居產(chǎn)品出海面臨三大痛點(diǎn)：
1. 服務(wù)鏈條長(zhǎng)（比如桌椅、柜子等各種家具，安裝及售后需求多）
2. 資金周轉(zhuǎn)要求高（單件貨值較大）
3. 倉(cāng)儲(chǔ)物流成本貴（體積大不規(guī)則，F(xiàn)BA收費(fèi)高）

海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)核心競(jìng)爭(zhēng)力：
1. 通過(guò)規(guī)模訂單獲得物流賬號(hào)優(yōu)勢(shì)，尾程派送折扣大；
2. 布局核心消費(fèi)區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)資源，就近發(fā)貨、提升時(shí)效；
3. 加大對(duì)軟件和硬件設(shè)施的投入，提升庫(kù)內(nèi)操作水平；
4. 多倉(cāng)布局，形成更合理的聯(lián)動(dòng)協(xié)同，降低派送成本。

倉(cāng)盛海外倉(cāng)聚焦泛家居品類(lèi)一件代發(fā)，支持Amazon、TikTok、Temu和Shopify等平臺(tái)一件代發(fā)。倉(cāng)盛依托在美西、美東、美中和美南多倉(cāng)布局的優(yōu)勢(shì)，支持賣(mài)家智能分倉(cāng)，在賣(mài)家多個(gè)倉(cāng)庫(kù)有庫(kù)存的前提下，系統(tǒng)根據(jù)發(fā)貨地址，就近選擇倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，可將計(jì)費(fèi)區(qū)控制在4區(qū)內(nèi)，多倉(cāng)聯(lián)動(dòng)協(xié)同，對(duì)比單倉(cāng)發(fā)貨，尾程費(fèi)用平均節(jié)省36%。有泛家居品類(lèi)一件代發(fā)需求的賣(mài)家可聯(lián)系我們獲取最新報(bào)價(jià)。

三、出海機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

根據(jù)Euromonitor分享的數(shù)據(jù)來(lái)看，全球家居品類(lèi)市場(chǎng)在近5年將保持4.9%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到8520億美元，2022-2025年全球家居用品市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速約3.9%。從全球市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，家居品類(lèi)是當(dāng)前的一大掘金風(fēng)口。

同時(shí)，我們也要注意到現(xiàn)存的挑戰(zhàn)。全球性通脹對(duì)家具等大宗商品的影響不言而喻。另外，當(dāng)傳統(tǒng)工廠走向零售端，如何適應(yīng)并充分利用電商平臺(tái)的高速周轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)，是賣(mài)家們需要思考的問(wèn)題。此外，管理后端運(yùn)輸、物流成本風(fēng)險(xiǎn)品控及售后服務(wù)等一系列問(wèn)題都需要解決。

結(jié)語(yǔ)：眾多跨境電商平臺(tái)的興起，為很多中小企業(yè)出海也提供了機(jī)會(huì)，在尋求更加廣闊的市場(chǎng)、尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)的驅(qū)動(dòng)下，出海會(huì)成為企業(yè)謀求長(zhǎng)期增長(zhǎng)的必然之路。