導(dǎo)讀：近日，網(wǎng)傳TEMU即將開啟POP（Platform Open Plan）模式，也就是第三方平臺模式，第三方賣家可以入駐平臺且自主運營店鋪。

在第三方平臺模式下，賣家自主選品定價、開設(shè)經(jīng)營店鋪并負責(zé)發(fā)貨到海外，平臺則收取交易傭金。若這一模式上線，未來，TEMU全托管、半托管和第三方平臺三種模式并行。

一、平臺模式上線的原因

在全托管模式下，賣家只負責(zé)供應(yīng)貨品、備貨至TEMU的國內(nèi)倉，其他銷售、運營、倉儲、配送、退換貨、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)皆由平臺全權(quán)負責(zé)，該模式吸引了眾多供貨商入駐。此后，TEMU推出的半托管模式又吸引了一大批具備跨境倉儲物流服務(wù)能力的賣家入駐，同時，借助海外倉的作用，解決了過往全托管模式采用空運導(dǎo)致大貨件物流成本高的問題。

但無論是全托管還是半托管，賣家都無法擁有完全的自主定價權(quán)，前者的定價權(quán)完全掌握在平臺手中，后者在定價的時候也需要對標亞馬遜的同款產(chǎn)品。據(jù)悉前期的時候半托管商品的定價策略是亞馬遜同款價格的80%-85%，后期價格卷到亞馬遜同款價格的65%-70%；并且隨著賣家增多導(dǎo)致流量減少，一些小賣家開始在雙重重壓之下離場，平臺面臨增長放緩的局面。同時，TEMU為了發(fā)展壯大，也需要擴充更多的產(chǎn)品和類目，第三方平臺模式便應(yīng)運而生。

二、平臺模式下的機遇與挑戰(zhàn)

對TEMU而言，這一變革有助于吸引更多賣家加入，進一步豐富平臺的商品種類。不同規(guī)模和類型的賣家都能找到適合自身的運營模式，構(gòu)建更加多元的商業(yè)生態(tài)。而對于賣家而言，該模式機遇與挑戰(zhàn)并存。

• 第三方平臺模式的機遇

對賣家而言，這一模式是拓展海外市場的新機遇，尤其是那些擁有成熟海外運營經(jīng)驗和供應(yīng)鏈體系的賣家，可以借助這一模式更靈活地滿足海外消費者的需求，同時實現(xiàn)品牌全球化。此外，賣家可以自主定價，在利潤上有更多的空間，也可以根據(jù)節(jié)假日這種大促靈活調(diào)節(jié)售價以促進銷售。

• 第三方平臺模式的挑戰(zhàn)

盡管第三方平臺模式為賣家提供了更多選擇，但其挑戰(zhàn)不容忽視。首先，賣家需要獨立承擔(dān)物流、退貨、售后等環(huán)節(jié)的責(zé)任，這對物流資源和成本控制能力提出了更高要求。跨境物流成本通常占商品總成本的20%-30%，如果賣家無法有效控制成本，可能會削弱價格競爭力。其次，賣家還需應(yīng)對平臺的處罰機制以及復(fù)雜的退款和退貨流程。這些因素都可能成為賣家進入第三方平臺模式的顧慮。

三、三種模式并行的未來展望

若TEMU未來同時采用全托管、半托管、第三方平臺三種模式，平臺的運營管理將更加復(fù)雜。但從另一個角度看，這也為TEMU構(gòu)建了一個多層次的商業(yè)生態(tài)。不同類型、不同規(guī)模的賣家都能在TEMU找到適合自己的運營模式。對于消費者來說，他們將有更多的商品選擇，購物體驗會進一步提升。

在競爭日益激烈的跨境電商市場中，TEMU的這一舉措是順應(yīng)市場發(fā)展的必然選擇。無論是面對來自其他跨境電商平臺的競爭，還是滿足消費者和賣家不斷變化的需求，TEMU都需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化其商業(yè)模式。而此次考慮推出第三方平臺模式，無疑是TEMU在跨境電商征程中的又一次大膽探索，其結(jié)果值得整個行業(yè)拭目以待。

TEMU此舉，被認為是沖著對手亞馬遜去的。如今亞馬遜的第三方賣家模式已經(jīng)非常成熟，海量的SKU和強大的FBA物流服務(wù)體系是亞馬遜堅固的護城河，TEMU要追趕亞馬遜，得在產(chǎn)品和物流上做足功夫。背靠強大的中國供應(yīng)鏈，產(chǎn)品或不是問題，但是跨境物流的時效和成本，是當前TEMU的短板，也是未來的主戰(zhàn)場，TEMU必定會不斷優(yōu)化跨境物流服務(wù)，讓中國產(chǎn)品的出海之路更加順暢。

倉盛海外倉作為TEMU官方認證倉，在為TEMU賣家的產(chǎn)品出海不斷提供助力，倉盛一直以來都致力于為廣大TEMU賣家提供高品質(zhì)的一件代發(fā)服務(wù)，從商品入庫起我們就為賣家提供免30天倉租優(yōu)惠。在訂單履約方面，當日出庫率99%，48小時內(nèi)上網(wǎng)率98%，美國境內(nèi)2-5個工作日內(nèi)妥投率99%。

產(chǎn)品出海需要各環(huán)節(jié)相互配合與銜接，倉盛海外倉作為打通“最后一公里”的境外節(jié)點，也希望在尾程上能為廣大TEMU賣家賦能，借著中國品牌出海勢能，助力中國企業(yè)品牌出海。

結(jié)語：TEMU這次轉(zhuǎn)型，既是對市場需求的快速響應(yīng)，也是自身發(fā)展的一個大膽嘗試。全托管、半托管、第三方平臺模式三管齊下，TEMU不僅給了賣家更多選擇，也讓全球消費者有了更多期待。

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