導讀：亞馬遜近日宣布，2025年Prime Day將迎來重要調(diào)整：活動周期從以往的2天延長至4天，并新增“Prime專享Z劃算”和“Prime專享秒殺”兩大活動。

亞馬遜針對2025年Prime Day進行的調(diào)整，對賣家而言既是機遇也是挑戰(zhàn)，需要提前布局才能抓住增長紅利。

1. 分階段促銷

活動周期延長至4天，意味著流量不再集中在兩天爆發(fā)，而是分散在更長時間段。賣家需要調(diào)整運營節(jié)奏，避免“用力過猛”導致前半程庫存透支或后半程流量浪費。建議將促銷活動分為兩個階段：前兩天主推爆款和Z劃算商品，吸引早期流量；后兩天針對秒殺活動推出“清庫存”優(yōu)惠，同時用“限時返場”噱頭召回未下單用戶。

2. 聚焦高價值商品

Prime專享Z劃算主打高價值商品的組合優(yōu)惠，比如“買三件折上折”或“邀請好友助力解鎖更低價格”。賣家應優(yōu)先選擇高客單價、高復購率商品參與，比如家電套裝、美妝禮盒等。參與Z劃算的商品需提前備貨至目標倉庫，避免活動期間出現(xiàn)“有訂單無庫存”的尷尬。同時，可設計“會員專享贈品”提升轉(zhuǎn)化，比如購買Z劃算商品贈送小樣或積分。

3. 利用算法機制

Prime專享秒殺則聚焦限時限量搶購，算法會根據(jù)庫存緊張程度自動加大折扣力度。這對中小賣家尤為友好，即使預算有限，也能通過精準選品獲得曝光。建議將秒殺商品與店鋪其他商品形成關聯(lián)銷售，比如在秒殺頁面推薦搭配商品，提升連帶率。此外，秒殺活動的流量高峰通常出現(xiàn)在活動首日和最后一日，可在這兩個時段加大廣告投入，搶奪精準用戶。

4. 優(yōu)化廣告策略

廣告策略需要更精細化。過去兩天活動的“集中轟炸”模式不再適用，建議將廣告預算均分到四天，每日預留10%用于實時補量。針對Z劃算和秒殺商品，可單獨設置廣告組，使用“Z劃算推薦”“秒殺倒計時”等專屬關鍵詞。同時，利用亞馬遜的“展示型廣告”在站外引流，提前7天通過社交媒體和郵件營銷預熱，引導用戶加入購物車。

5. 把控定價與利潤策略

定價與利潤把控是參與活動的關鍵。Z劃算活動建議設置“保本折扣率”，比如20%，避免虧損。秒殺活動則可接受更低利潤率，以換取流量和排名提升。動態(tài)定價工具能幫你實時監(jiān)控競品價格，自動調(diào)整報價。此外，需提前與物流商協(xié)商逆向物流費用，預計活動期間退貨率將上升5-8%，做好預案能避免利潤被物流成本吞噬。

6. 注重會員專屬運營

會員專屬運營不容小覷。Prime會員對品質(zhì)和服務要求更高，可針對他們推出“會員專享贈品”或“免費延長保修”服務。在包裹中插入“下次Prime Day折扣碼”，能有效提升復購率。長期運營上，建議將會員數(shù)據(jù)與店鋪CRM系統(tǒng)打通，定期推送個性化優(yōu)惠，培養(yǎng)忠實客群。

最后提醒，活動前30天需完成選品申報和廣告素材測試；活動前7天啟動站外引流，調(diào)整庫存至目標倉庫；活動期間分時段監(jiān)控銷量，動態(tài)調(diào)整廣告出價；活動后及時復盤流量來源和爆款轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化后續(xù)策略。

結(jié)語：2025 Prime Day的變革，標志著亞馬遜對會員價值的深度挖掘，賣家唯有緊跟平臺規(guī)則，才能將流量轉(zhuǎn)化為長期增長動力。