導(dǎo)讀：近日，京東全球售正式推出以海外倉(cāng)半托管為核心的“種子商家招募計(jì)劃”，面向美國(guó)（USA）、英國(guó)（UK）、新加坡（Singapore）、馬來(lái)西亞（Malaysia）、泰國(guó)（Thailand）、越南（Vietnam）、澳大利亞（Australia）、日本（Japan）和韓國(guó)（South Korea）（共計(jì)9國(guó)）開(kāi)放。這一模式通過(guò)“商家備貨+京東引流”的協(xié)作機(jī)制，為跨境賣(mài)家提供了一條低成本、高效率的新出海通道。

一、模式本質(zhì)：半托管的“權(quán)責(zé)利”新平衡

京東全球售的半托管模式，本質(zhì)是“商家管貨，京東管流量”的協(xié)作機(jī)制。商家須具備目標(biāo)國(guó)海外倉(cāng)庫(kù)存及境外主體資質(zhì)（如香港/美國(guó)公司），京東則負(fù)責(zé)海外營(yíng)銷(xiāo)推廣及平臺(tái)流量運(yùn)營(yíng)。

權(quán)責(zé)劃分細(xì)節(jié)：

• 商家職責(zé)：擁有商品定價(jià)權(quán)（人民幣定價(jià)），需自主完成商品上架、倉(cāng)儲(chǔ)履約及售后服務(wù)，并承擔(dān)庫(kù)存滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)；
• 京東職責(zé)：通過(guò)私域用戶(hù)群、小紅書(shū)、官方粉絲群等渠道引流，提供開(kāi)屏廣告、首頁(yè)焦點(diǎn)圖等核心營(yíng)銷(xiāo)資源。

二、市場(chǎng)布局：9國(guó)覆蓋與品類(lèi)策略

京東全球售通過(guò)精準(zhǔn)覆蓋9國(guó)市場(chǎng)與差異化品類(lèi)策略，構(gòu)建起“華人剛需+本土趨勢(shì)”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式。

1. 目標(biāo)市場(chǎng)與用戶(hù)畫(huà)像

首批開(kāi)放國(guó)家包括美國(guó)、英國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、澳大利亞、日本、韓國(guó)，覆蓋超6000萬(wàn)海外華人用戶(hù)。平臺(tái)入口支持jd.com域名及京東APP切換國(guó)家站點(diǎn)，預(yù)計(jì)2025年10月上線英文版APP，進(jìn)一步拓展本土用戶(hù)。

2. 熱招品類(lèi)與選品建議

• 熱招品類(lèi)：3C數(shù)碼、家居家電、家具家飾、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、服飾內(nèi)衣、母嬰個(gè)護(hù)、華人食品等；
• 選品策略建議：已囤貨賣(mài)家可先用現(xiàn)有庫(kù)存小批量測(cè)試，評(píng)估銷(xiāo)量后再大規(guī)模備貨；針對(duì)華人用戶(hù)，優(yōu)先選擇帶有中文包裝或符合當(dāng)?shù)卣J(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品（如FDA認(rèn)證食品）。

三、成本結(jié)構(gòu)：低門(mén)檻與高激勵(lì)并行

京東通過(guò)“傭金優(yōu)惠+保證金可退”的組合政策，吸引具備海外倉(cāng)能力的賣(mài)家入場(chǎng)。

1. 基礎(chǔ)費(fèi)用明細(xì)

• 傭金率：全品類(lèi)7%，首年享5折優(yōu)惠；
• 保證金：1000美元/店鋪，無(wú)糾紛退款的情況下，退店后可全額退還；
• 結(jié)算周期：默認(rèn)30天（美金結(jié)算，匯率按用戶(hù)下單當(dāng)日銀行外匯牌價(jià)執(zhí)行），亞馬遜等平臺(tái)月銷(xiāo)超5萬(wàn)美金（需要提供證明）可申請(qǐng)15天結(jié)算。

2. 階梯激勵(lì)政策

• GMV獎(jiǎng)勵(lì)：2025年12月31日前達(dá)成50萬(wàn)人民幣GMV，返還3.5%傭金；
• 流量扶持：限時(shí)免費(fèi)獲取開(kāi)屏廣告、首頁(yè)焦點(diǎn)圖等核心營(yíng)銷(xiāo)資源，助力新品快速起量。

四、操作流程：關(guān)鍵步驟與入駐資料

京東通過(guò)簡(jiǎn)化入駐流程與提供招商經(jīng)理支持，大幅降低商家操作難度。

1. 關(guān)鍵步驟解析

• 備貨海外倉(cāng)：優(yōu)先使用現(xiàn)有庫(kù)存，也可選擇備貨至京東海外倉(cāng)，降低物流成本；
• 店鋪入駐：使用境外主體資料入駐京東POP店鋪；
• 開(kāi)店上架：通過(guò)京麥后臺(tái)（中文界面）發(fā)布商品，接單履約，并負(fù)責(zé)售后。

注：審核順利的情況下，通常3天可開(kāi)通店鋪，5天即可開(kāi)始銷(xiāo)售。

2. 入駐資料明細(xì)

公司資質(zhì)：境外主體營(yíng)業(yè)執(zhí)照（如香港BR、美國(guó)公司注冊(cè)文件）、法人/董事身份證或護(hù)照、品牌資質(zhì)（如商標(biāo)注冊(cè)證和授權(quán)書(shū)）、對(duì)公銀行賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)證明、對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售國(guó)的商品檢測(cè)報(bào)告、運(yùn)營(yíng)證明（如海外倉(cāng)庫(kù)存證明、其他電商平臺(tái)近半年后臺(tái)流水截圖）等。

結(jié)語(yǔ)：京東全球售的“種子計(jì)劃”，通過(guò)“低傭金+高流量+本土履約”的組合拳，為具備海外倉(cāng)能力的賣(mài)家提供了低成本拓展海外市場(chǎng)的新路徑。尤其對(duì)于已布局海外倉(cāng)的3C、家居賣(mài)家而言，當(dāng)前正是通過(guò)京東全球售測(cè)試新品、清庫(kù)存的黃金窗口期。建議賣(mài)家盡快完成資質(zhì)準(zhǔn)備，利用平臺(tái)初期流量紅利快速起量。同時(shí)，密切關(guān)注10月英文版APP上線后的用戶(hù)結(jié)構(gòu)變化，適時(shí)調(diào)整選品與營(yíng)銷(xiāo)策略，以最大化抓住這一波出海紅利。