導讀：6月1日，Wish 2023招商及運營策略大會（深圳站）圓滿落幕，倉盛海外倉作為Wish官方合作海外倉，受邀出席活動，并在活動現(xiàn)場發(fā)表精彩講話。

在過去的一年中，Wish平臺的用戶轉(zhuǎn)化率、留存率和滿意度都在穩(wěn)步提升。在發(fā)展態(tài)勢不斷向好趨勢下，Wish為增進平臺、商家和消費者之間的牢固信任，助力出海企業(yè)找到健康的經(jīng)營模式，實現(xiàn)可持續(xù)增長目標，舉辦以《“W”然成風 勢在必行》為主題的2023年Wish招商及運營策略大會。

此次深圳站的活動為Wish的第二場招商大會，因積累了第一場大會的經(jīng)驗，再依托舉辦地深圳是跨境電商之都的優(yōu)勢，到會的專業(yè)觀眾更多，倉盛海外倉團隊也在活動現(xiàn)場為專業(yè)觀眾提供服務。

大會主要分為四個環(huán)節(jié)，分別為Wish官方發(fā)言人就行業(yè)趨勢與運營干貨發(fā)表講話，接下來是贊助方的主題分享，然后是精彩的圓桌討論環(huán)節(jié)，最后則是億級大賣分享實戰(zhàn)經(jīng)驗。在圓桌討論環(huán)節(jié)中，行業(yè)資深跨境人圍繞《2023，如何拒絕行業(yè)內(nèi)卷，更加精細化助力中國賣家出海狂飆？》這一話題展開深刻討論。

倉盛海外倉高級客戶經(jīng)理Allen就“如何精細化出海？”，和“賣家是否需要使用海外倉，以及如何選擇正確的海外倉？”等問題做出回答。

關于精細化出海，Allen表示，作為最成熟的跨境目的國市場，北美市場巨大，通過我們服務的客戶，了解到北美也是他們營收占比最大的市場，如何經(jīng)營好北美市場成為賣家品牌出海的關鍵。對此，我主要分享兩大點，一是專注產(chǎn)品，二是規(guī)劃好供應鏈。

專注產(chǎn)品首先要轉(zhuǎn)變思維，從有什么賣什么轉(zhuǎn)變到客戶需要什么我們賣什么。即使北美市場現(xiàn)在競爭比較激烈，但我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^平臺上的產(chǎn)品評論，看到買家需求沒有得到充分滿足。此外，北美市場巨大，產(chǎn)品種類繁多，是否還有線下的產(chǎn)品沒有進行電商化改良？更注重消費體驗的年輕一代是否有新的需求？以及Wish現(xiàn)場招商經(jīng)理給出的選品推薦等，相信這些方面都蘊藏著巨大的市場潛力。其次是選產(chǎn)品做產(chǎn)品，我們認為想要做出1款優(yōu)秀的產(chǎn)品，至少要謀劃100款產(chǎn)品，認真研究10000款產(chǎn)品，在此基礎上再對產(chǎn)品做升級迭代，減少同質(zhì)化競爭和單一的價格競爭。

規(guī)劃好供應鏈首先需要控制庫存風險。作為跨境電商賣家，可能最大的風險就是庫存相關的風險，賣家需要把庫存控制在合理的范圍，規(guī)避高庫存帶來的貨物減值甚至現(xiàn)金流短缺風險。其次是建議賣家采用國內(nèi)發(fā)貨和海外倉并存的發(fā)貨模式。一方面，海外倉可以代發(fā)一些國內(nèi)不能直發(fā)的貨物，如Wish官方推薦的五金套裝、廚房刀具廚具等；另一方面，海外倉發(fā)中等件和高周轉(zhuǎn)的產(chǎn)品，可以降低物流成本，提升履約時效，助力賣家提升店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。通過國內(nèi)發(fā)貨和海外倉并存的模式，能夠最大程度提高供應鏈效率，減少相關環(huán)節(jié)，降低成本。

總之，產(chǎn)品是跨境品牌出海的核心。產(chǎn)品在前期調(diào)研時需要慎之又慎，后期也需要不斷升級迭代。供應鏈環(huán)節(jié)很難做到一蹴而就，也需要根據(jù)實際運營情況進行及時調(diào)整，在這個過程中會遇到問題，我們倉盛海外倉有服務上千家客戶的經(jīng)驗，非常歡迎各位隨時與我們交流。

海外倉布局一直是跨境賣家離不開的話題，作為跨境出海非常重要的一環(huán)，Allen認為海外倉是品牌出海的重要橋頭堡。談到海外倉，Allen在圓桌討論上分享了兩個方面的內(nèi)容——賣家是否需要用到海外倉？如何根據(jù)自己的需求選擇正確的海外倉？

針對這兩個問題，Allen表示，賣家需要根據(jù)產(chǎn)品尺寸、銷量、時效要求、產(chǎn)品特性，選擇合理的發(fā)貨方式。一般而言，周轉(zhuǎn)較慢的小件產(chǎn)品比較適合國內(nèi)直發(fā)。周轉(zhuǎn)快、中大件、一些無法通過國內(nèi)直接發(fā)貨的產(chǎn)品則更適合通過海外倉進行一件代發(fā)。

關于賣家如何根據(jù)自己的需求選擇正確的海外倉，Allen則說道，即使海外倉發(fā)展到現(xiàn)在的階段，也很難有海外倉同時做好多個業(yè)務，有的海外倉擅長做轉(zhuǎn)運，有的海外倉擅長退貨換標，賣家需要根據(jù)需要的服務選擇對應的海外倉。倉盛海外倉成立十年來，一直專注一件代發(fā)業(yè)務。我們通過自研的系統(tǒng)和自建倉儲系統(tǒng)，已經(jīng)實現(xiàn)了智能分倉、智能發(fā)貨，能夠幫助賣家最大程度節(jié)省尾程運費；另外，我們通過多倉布局、“128限時發(fā)”一件代發(fā)服務，實現(xiàn)物流配送兩日達覆蓋全美97%的人口。

在被主持人問到有沒有推薦的產(chǎn)品賽道給到今天在座的商家朋友時，Allen回答道：從我們服務的數(shù)據(jù)來看，10-50磅重量段的產(chǎn)品，如家具家居、小家電、寵物用品以及戶外等品類，通過海外倉發(fā)貨更有優(yōu)勢。很多賣家認為小件產(chǎn)品競爭較為激烈，紛紛去做很大很重的產(chǎn)品，其實特別重和大的產(chǎn)品，由于海運和快遞的因素，很難有盈利的空間。反而是上述提到的這些品類，競爭沒有那么激烈，而且能夠有足夠盈利的空間。倉盛海外倉在這些品類上有很有競爭力的快遞折扣賬號，同時結合多倉聯(lián)動協(xié)同的優(yōu)勢，能夠幫助賣家建立起競爭優(yōu)勢。

結語：大會從6月1日下午13:30開始舉行，一直持續(xù)到下午17:00圓滿落幕。通過此次大會，Wish增強了商家出海的信心。據(jù)悉，Wish今年將圍繞“品質(zhì)出?！钡暮诵?，升級平臺服務和保障，為出海商家提供入駐扶持、精細化運營支持、更優(yōu)質(zhì)的物流體驗等全方位服務。作為一直致力于為跨境賣家提供美國海外倉品質(zhì)一件代發(fā)服務的倉盛，也將繼續(xù)扮演好Wish官方合作倉的角色，為賣家提供品質(zhì)服務，助力中國企業(yè)品牌出海。