導(dǎo)讀：再訂貨點（ROP）與安全庫存同為供應(yīng)鏈管理中的關(guān)鍵部分，無論是對于做Amazon還是做Walmart平臺的跨境賣家而言，都至關(guān)重要，因為二者均關(guān)乎斷貨與成本等賣家們最關(guān)心的大事。

一、再訂貨點

在跨境賣家的庫存管理中，有兩個最基本的決策問題，一是什么時候訂貨，二是訂多少貨。而再訂貨點，解決的就是什么時候訂貨的問題。再訂貨點，是指啟動補(bǔ)給訂貨時的最小存貨單位（SKU），當(dāng)庫存跌至該數(shù)量時，必須重新訂購該商品。以使用了第三方美國海外倉的賣家為例，當(dāng)賣家在海外倉中的庫存量低于再訂貨點或者是臨近再訂貨點時，意味著賣家就需要補(bǔ)充庫存了，開始從國內(nèi)備貨發(fā)往美國海外倉中。

再訂貨點法是一種典型的反應(yīng)式補(bǔ)貨系統(tǒng)，賣家根據(jù)銷售情況和備貨周期進(jìn)行決策，如果重新訂購的決定做出得太晚，那么可能會出現(xiàn)庫存不足導(dǎo)致斷貨等不良后果。而如果過早地決定重新訂購，則會產(chǎn)生不必要的海外倉倉儲成本。

而當(dāng)市場上消費者的需求量或者是備貨發(fā)貨的周期存在不確定時，賣家就需要使用合適的安全庫存來緩沖或補(bǔ)償不確定因素。比如說，遇上銷售旺季和物流旺季，銷售激增和物流周期更長，賣家們就需要在再訂貨點前設(shè)置一個安全庫存，保障即使遇到不確定因素，庫存也足以滿足市場需求，不會導(dǎo)致店鋪斷貨。

二、再訂貨點的優(yōu)勢

1. 防止斷貨
使用再訂貨點最明顯的優(yōu)勢是防止斷貨。斷貨對賣家將產(chǎn)生重大影響，如果是做Amazon的賣家，若是斷貨，輕則店鋪權(quán)重下降，重則還有可能導(dǎo)致辛辛苦苦培育起來的Listing被下架。使用再訂貨點，可以規(guī)避斷貨風(fēng)險，減輕斷貨對店鋪的影響。

2. 降低倉儲成本
除了防止斷貨外，再訂貨點的另一個優(yōu)勢在于可以降低使用第三方美國海外倉的倉儲成本。賣家根據(jù)店鋪銷量和備貨發(fā)貨周期，將庫存維持在一個安全水平即可，一方面可以保證店鋪不會斷貨，另一方面也不需要在海外倉中儲存過多的庫存，節(jié)省使用海外倉的倉儲成本。

3. 優(yōu)化庫存管理
需求預(yù)測和庫存管理都依賴于準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，當(dāng)賣家不斷使用再訂貨點時，就可以利用公式（下文有詳解）來量化市場需求和交貨時間，最后通過越來越多反饋回來的數(shù)據(jù)，就能不斷優(yōu)化庫存管理，減少壓在庫存上的資金，并將其用于拓展其他業(yè)務(wù)上。

三、再訂貨點的計算

在計算再訂貨點之前，我們需要清楚補(bǔ)充庫存所需的采購提前期、在采購提前期內(nèi)的需求，以及賣家手頭有多少安全庫存。

1. 采購提前期
采購提前期指的是每個貨物從下訂單到進(jìn)入到第三方美國海外倉，完成上架且可售所需要的周期。通常情況下，該周期都需要一個多月的時間，下文我們以45天為例進(jìn)行計算。

2. 采購提前期需求
采購提前期需求=采購提前期周期×平均每日銷量。假設(shè)賣家店鋪一天的平均出單量為30個，那么根據(jù)45天的采購提前期計算，采購提前期需求=45×30=1350個。

3. 安全庫存

3.1 什么是安全庫存？
安全庫存為了應(yīng)對未來貨物供應(yīng)或者是需求不穩(wěn)定準(zhǔn)備的緩沖庫存，當(dāng)貨物供應(yīng)延遲或需求意外激增時，賣家手頭也有額外的庫存來滿足訂單，安全庫存通常用于滿足采購提前期需求。

3.2 安全庫存的計算
要計算出賣家需要多少安全庫存，只需計算最壞供需情況與平均情況之間的差異。安全庫存 =（最大每日訂單x最長交貨時間）–（平均每日訂單x平均交貨時間）。舉個例子，賣家原本平均每天出單量30個，平均交貨時間為45天，遇上銷售旺季和物流旺季了，賣家每天達(dá)到了100個的最大出單量，交貨時間也由平時的45天變成了90天，那么安全庫存=（100 x 90）-（30 x 45）= 7650，7650個SKU即為賣家的安全庫存。

四、再訂貨點計算公式

弄清楚了安全庫存之后，我們才能計算再訂貨點，再訂貨點=采購提前期需求+安全庫存。根據(jù)上文，再訂貨點=采購提前期需求1350個+ 安全庫存7650個=9000個，也就意味著賣家的再訂貨點為9000，當(dāng)SKU低于9000時，提示賣家就需要補(bǔ)貨了。

結(jié)語：當(dāng)賣家的體量越大，擁有的產(chǎn)品越多，管理庫存就越困難，對于選擇了第三方美國海外倉服務(wù)的賣家而言，海外倉是否具備強(qiáng)大的訂單管理系統(tǒng)和庫存管理系統(tǒng)就顯得尤為重要，具備兩大系統(tǒng)的海外倉可以實時跟蹤庫存水平，并為賣家設(shè)置自動再訂購點。

倉盛海外倉，歷經(jīng)9年供應(yīng)鏈IT系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)沉淀，自主開發(fā)了WMS和ERP等系統(tǒng)，協(xié)助訂單管理和庫存管理，提升管理效率。加之公司深耕家居，小家電，汽配等行業(yè)的跨境供應(yīng)鏈管理多年，深度了解和掌握行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)貨、倉儲和物流特征和關(guān)鍵細(xì)節(jié)，能為賣家提供專業(yè)有效的操作建議、方案，可與賣家協(xié)同持續(xù)優(yōu)化庫存管理。有家居，小家電，汽配等品類美國海外倉一件代發(fā)需求的賣家，可聯(lián)系我們。

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倉盛海外倉，九年海外倉運營經(jīng)驗，中美團(tuán)隊深耕供應(yīng)鏈管理，主營家居，小家電，汽配等電商品類北美海外倉業(yè)務(wù)，包括倉儲配送、一件代發(fā)（128限時發(fā)）、FBA中轉(zhuǎn)和退倉換標(biāo)等服務(wù)。