導讀：隨著家庭烘焙需求的增加，面包機行業(yè)正朝著積極的方向發(fā)展。根據WKI回歸分析模型，2022-2027年，全球面包機的復合年增長率預計為7.4%。就地理位置而言，北美是面包機市場份額最主要的地區(qū)之一，業(yè)內人士預測，美國地區(qū)的面包機市場有望在預測期內迅速擴大。

面包是美國人早餐時不可或缺的食物，作為制作面包的機器，面包機在美國的地位幾乎可與中國家庭的電飯煲比肩，在美國家庭中有著極高的滲透率，美國人的飲食習慣催生出巨大的面包機市場。中國強大的供應鏈基礎，是全球其他任何地區(qū)所不具備的，這也為中國面包機企業(yè)出海創(chuàng)造了得天獨厚的優(yōu)勢。

一、面包機出海機遇

美國作為全球最大的小家電消費市場之一，是中國面包機企業(yè)出海的重要陣地。據統(tǒng)計，美國市場上的面包機年銷售量達到了2200萬臺，市場規(guī)模已經超過10億美元。龐大的市場規(guī)模為中國面包機出海提供了充足的動力。并且隨著美國消費者對健康和自然食品的追求，越來越多的美國人開始選擇在家里制作面包，這種趨勢也推動了面包機市場的增長。再因面包機在設計方面不斷創(chuàng)新，不同種類的面包機不斷推陳出新，也為市場帶來了新的增長空間。未來，美國面包機市場的增長潛力仍然較大。

二、面包機出海挑戰(zhàn)

中國面包機企業(yè)在出海美國時，也面臨一些挑戰(zhàn)和難題。

首先是競爭激烈。面包機在美國的發(fā)展歷史可以追溯到19世紀初，經歷了兩個多世紀的發(fā)展，美國生產的面包機擁有很強的競爭力。而中國面包機起步較晚，大約在20世紀90年代開始才有一些國外品牌的進口產品。同時，中國面包機企業(yè)出海還得與歐洲以及日韓等企業(yè)競爭。

其次是水土不服。這主要是因為美國消費者對面包的口味需求豐富，而中國的面包市場相對較新，品種不如美國多樣化。因為口味上的差異，又會導致制作方式與食材偏好也產生差異。

以上這些因素都會影響中國面包機出口美國市場。因此，中國的面包機在研發(fā)、設計和制造時，需要根據美國市場的需求和特點進行相應的調整。

三、亞馬遜熱銷面包機分析

美國消費者更青睞什么樣的面包機？我們可以從亞馬遜上熱銷的面包機中了解一二。在亞馬遜上，銷量較好的面包機通常具有以下特點：

1. 多功能性
美國消費者更傾向于購買多種功能于一體的多功能面包機。從亞馬遜熱銷面包機榜單上可以發(fā)現，六款熱銷面包機中，其中有四款面包機的標題都分別帶上了“17合1”“20合1”“19種菜單功能”這樣的字眼。多功能性面包機可以完成面包、餅干、蛋糕等多種食品的制作，一方面可以為消費者提供更多自由發(fā)揮的空間和創(chuàng)作樂趣，另一方面，一機多用能減少廚房家電數量，節(jié)省成本的同時還能節(jié)省廚房空間。

2. 智能便捷
美國消費者很注重生活效率和快捷，更關注省時省力和方便快捷的產品，而智能便捷的面包機正好符合這一需求。智能便捷的面包機，在操作和使用上不需要太多的學習，即可制作面包。反觀一些不夠智能、不易操作的面包機，使用它們時往往需要更復雜的操作，例如需要對面團進行多次揉面、發(fā)酵、烘焙等步驟，且不說會花費更多時間和精力，如果使用不當，還會極大影響面包的外形與口感。對比之下，智能便捷的面包機更符合市場需求。

3. 易于清潔
面包機在使用過程中，需要揉面、發(fā)酵等程序，會產生面團碎屑、面粉、松餅等殘渣，清理起來更加麻煩。并且隨著使用次數增加，這些殘渣會積累在機器內部難以清洗的部位，例如齒輪和發(fā)酵桶內部等位置，如果不及時清理，會損害面包機，縮短面包機使用壽命。為了面包機的維護與長期使用，面包機一定要易于清潔。

四、面包機如何更好地出海？

國產面包機想要更好出海美國，需要各環(huán)節(jié)協(xié)同合作，其中，產品、品牌、營銷與物流等環(huán)節(jié)尤為關鍵。

1. 專注產品
產品是電商的核心，面包機出海，首先要以產品作為突破口打開市場。打造產品需要從多個方面入手，具體可以包括以下幾個方面：

1.1 產品質量
品質是產品取得用戶認可和口碑的關鍵因素。優(yōu)質的產品能夠增強用戶的信任和忠誠度，首批用戶因品質而變成產品的忠實用戶，并有可能為產品做宣傳，一傳十十傳百，形成裂變后，能吸引更多的客戶。

1.2 功能和性能
產品的功能和性能是用戶選擇購買的主要因素之一。產品既要滿足用戶的基本需求，也要在產品功能和性能上不斷提升。此外，如上文所提到的，面包機出海還會遇到水土不服的問題，美國消費者的需求與國內消費者需求有所差異，出海企業(yè)必須意識到這一點，要有能落地本土化的智能生產研發(fā)能力，貼合美國當地的消費習慣去制造生產，才是打贏出海戰(zhàn)的關鍵。

1.3 產品外觀
相比質量與功能，面包機的外觀通常會被忽略，但是面包機的外觀也很重要。我們在亞馬遜熱銷面包機的評論中，發(fā)現了這樣一條評論，賣家吐槽面包機的外觀看起來太廉價，甚至表示“光是審美就是退貨的理由”。面包機相比其他的小家電，通常需要展示在廚房臺面上，作為裝飾物和使用工具并存。所以，面包機的外觀不僅需要考慮其功能和性能，也需要符合人們的審美需求，這樣有利于提高市場競爭力。

1.4 產品價格
對于消費者來說，價格是購買決策的主要考慮因素之一。低價產品通常有更高的吸引力，但也并不絕對。不同市場、不同群體對價格的敏感程度也不同，有些市場群體更關注價格，而有些則更注重產品品質。以面包機為例，亞馬遜上熱銷的面包機，售價多在100-200美元區(qū)間，不高也不低的售價，決定了消費者在尋求低價的同時，必定會兼顧面包機的品質。對于企業(yè)而言，不應一味追求低價，考慮如何使消費者感到所購買產品的成本與獲益匹配，甚至物超所值，才是更重要的。

2. 打造品牌
品牌是產品的精神內核，體現產品的核心賣點和競爭優(yōu)勢，極大影響消費者的購買決策。比如在產品層面上，產品對比競品，如果沒有優(yōu)勢，可以借助品牌的力量在競品中脫穎而出，使消費者愿意為之買單。面包機出海，打造品牌的過程主要包括以下階段：

2.1 進行市場調研和定位
在面向美國市場前，需要進行市場調查和分析，了解美國市場的文化背景、市場需求、消費者習慣和主要競爭對手等情況，以更好定位和推廣產品和品牌。

2.2 構建品牌標識和形象
品牌標識和形象是品牌宣傳中的重要組成部分。在構建品牌形象時，需要根據定位和調研結果，確定產品特點和產品優(yōu)勢，并設計出符合目標市場口味和文化的形象、標志、色彩和字體等。

2.3 加強營銷宣傳
營銷宣傳是品牌推廣不可缺少的環(huán)節(jié)。在美國市場，可通過廣告、社交媒體等多種形式推廣品牌及產品，如亞馬遜的站內廣告，其他的站外廣告，Facebook和Instagram等社媒廣告等，建立品牌認知度和口碑，吸引消費者。

打造品牌固然重要，但是打造品牌的前提是產品過關，品牌是建立在產品基礎上的，只能作為產品周邊的附加值。只有確保產品的品質和價值，品牌才有可能被消費者認可和信任。反之，即使品牌形象和傳播口碑再好，產品的實際效果和質量不佳，品牌也難以持久。

3. 改善物流
當前，中國面包機企業(yè)出海美國，仍然面臨著物流效率低下、成本高昂等問題。因此，改善物流環(huán)節(jié)變得更加迫切和必要。改善物流不僅可以提高物流效率、降低物流成本，還能為客戶創(chuàng)造更好的購物體驗。

針對這一問題，中國面包機企業(yè)應采取有力的改善措施，例如加強對物流端的管理，提高配送效率和服務質量。而在物流配送的具體環(huán)節(jié)中，選擇第三方美國海外倉發(fā)貨是提高物流效率的重要途徑。

第三方海外倉可以實現快速配送、較低的倉儲費用以及更高效的售后服務，有效地解決了面包機企業(yè)出海時遇到的物流難題。此外，選擇海外倉備貨發(fā)貨，通過批量發(fā)貨還可以降低運輸成本。

如今，越來越多的跨境電商企業(yè)通過提前備貨至第三方海外倉，大幅提升了物流時效，打通了商品出口的“最后一公里”。在小家電等產品生產的聚集地廣東佛山，“跨境電商+海外倉”的模式成為當地越來越多出口商家的首選。通過第三方海外倉發(fā)貨，不但能極大提高產品配送效率，同時，商家還可以通過海外倉系統(tǒng)對庫存進行實時管理，發(fā)現產品的問題從而反饋給上游工廠進行調整。如此一來，不僅能增強產品競爭力，通過不斷調整，還能延長產品生命周期，持續(xù)為企業(yè)增收。

五、面包機出海注意事項

面包機出海到美國需要遵守當地的法規(guī)和要求，以下是一些注意事項：

1. 產品質量控制
面包機出口到美國市場，需要保證產品質量符合當地的質量標準要求。建議通過ISO9001等國際質量管理體系認證以提高產品質量。

2. 認證要求
面包機在出口前，需要獲得美國相關的認證或者檢驗報告，如UL、ETL、FCC、CE等。其中FCC認證是強制性的，賣家可通過檢測認證機構完成認證，大致流程如下：

3. 標簽和包裝要求
出口到美國的面包機需要附有標簽和標識符，標明生產商、生產日期和包裝類別等信息。

結語：中國面包機企業(yè)進軍美國市場既面臨著挑戰(zhàn)，又有著巨大的機遇。企業(yè)只有通過不斷提升產品品質和性能，增加品牌認知度，改善物流，才能增強產品競爭優(yōu)勢，更好地在美國市場與競爭對手區(qū)別對待，并不斷擴大自己的市場份額。

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倉盛海外倉，十年海外倉運營經驗，中美團隊深耕供應鏈管理，主營家居，小家電，汽配等電商品類北美海外倉業(yè)務，包括倉儲配送、128限時發(fā)（一件代發(fā)）等服務。