導(dǎo)讀：隨著家庭烘焙需求的增加，面包機(jī)行業(yè)正朝著積極的方向發(fā)展。根據(jù)WKI回歸分析模型，2022-2027年，全球面包機(jī)的復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為7.4%。就地理位置而言，北美是面包機(jī)市場(chǎng)份額最主要的地區(qū)之一，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，美國(guó)地區(qū)的面包機(jī)市場(chǎng)有望在預(yù)測(cè)期內(nèi)迅速擴(kuò)大。

面包是美國(guó)人早餐時(shí)不可或缺的食物，作為制作面包的機(jī)器，面包機(jī)在美國(guó)的地位幾乎可與中國(guó)家庭的電飯煲比肩，在美國(guó)家庭中有著極高的滲透率，美國(guó)人的飲食習(xí)慣催生出巨大的面包機(jī)市場(chǎng)。中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，是全球其他任何地區(qū)所不具備的，這也為中國(guó)面包機(jī)企業(yè)出海創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

一、面包機(jī)出海機(jī)遇

美國(guó)作為全球最大的小家電消費(fèi)市場(chǎng)之一，是中國(guó)面包機(jī)企業(yè)出海的重要陣地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)市場(chǎng)上的面包機(jī)年銷售量達(dá)到了2200萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)10億美元。龐大的市場(chǎng)規(guī)模為中國(guó)面包機(jī)出海提供了充足的動(dòng)力。并且隨著美國(guó)消費(fèi)者對(duì)健康和自然食品的追求，越來(lái)越多的美國(guó)人開(kāi)始選擇在家里制作面包，這種趨勢(shì)也推動(dòng)了面包機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。再因面包機(jī)在設(shè)計(jì)方面不斷創(chuàng)新，不同種類的面包機(jī)不斷推陳出新，也為市場(chǎng)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)空間。未來(lái)，美國(guó)面包機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力仍然較大。

二、面包機(jī)出海挑戰(zhàn)

中國(guó)面包機(jī)企業(yè)在出海美國(guó)時(shí)，也面臨一些挑戰(zhàn)和難題。

首先是競(jìng)爭(zhēng)激烈。面包機(jī)在美國(guó)的發(fā)展歷史可以追溯到19世紀(jì)初，經(jīng)歷了兩個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，美國(guó)生產(chǎn)的面包機(jī)擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。而中國(guó)面包機(jī)起步較晚，大約在20世紀(jì)90年代開(kāi)始才有一些國(guó)外品牌的進(jìn)口產(chǎn)品。同時(shí)，中國(guó)面包機(jī)企業(yè)出海還得與歐洲以及日韓等企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

其次是水土不服。這主要是因?yàn)槊绹?guó)消費(fèi)者對(duì)面包的口味需求豐富，而中國(guó)的面包市場(chǎng)相對(duì)較新，品種不如美國(guó)多樣化。因?yàn)榭谖渡系牟町?，又?huì)導(dǎo)致制作方式與食材偏好也產(chǎn)生差異。

以上這些因素都會(huì)影響中國(guó)面包機(jī)出口美國(guó)市場(chǎng)。因此，中國(guó)的面包機(jī)在研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造時(shí)，需要根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

三、亞馬遜熱銷面包機(jī)分析

美國(guó)消費(fèi)者更青睞什么樣的面包機(jī)？我們可以從亞馬遜上熱銷的面包機(jī)中了解一二。在亞馬遜上，銷量較好的面包機(jī)通常具有以下特點(diǎn)：

1. 多功能性
美國(guó)消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買多種功能于一體的多功能面包機(jī)。從亞馬遜熱銷面包機(jī)榜單上可以發(fā)現(xiàn)，六款熱銷面包機(jī)中，其中有四款面包機(jī)的標(biāo)題都分別帶上了“17合1”“20合1”“19種菜單功能”這樣的字眼。多功能性面包機(jī)可以完成面包、餅干、蛋糕等多種食品的制作，一方面可以為消費(fèi)者提供更多自由發(fā)揮的空間和創(chuàng)作樂(lè)趣，另一方面，一機(jī)多用能減少?gòu)N房家電數(shù)量，節(jié)省成本的同時(shí)還能節(jié)省廚房空間。

2. 智能便捷
美國(guó)消費(fèi)者很注重生活效率和快捷，更關(guān)注省時(shí)省力和方便快捷的產(chǎn)品，而智能便捷的面包機(jī)正好符合這一需求。智能便捷的面包機(jī)，在操作和使用上不需要太多的學(xué)習(xí)，即可制作面包。反觀一些不夠智能、不易操作的面包機(jī)，使用它們時(shí)往往需要更復(fù)雜的操作，例如需要對(duì)面團(tuán)進(jìn)行多次揉面、發(fā)酵、烘焙等步驟，且不說(shuō)會(huì)花費(fèi)更多時(shí)間和精力，如果使用不當(dāng)，還會(huì)極大影響面包的外形與口感。對(duì)比之下，智能便捷的面包機(jī)更符合市場(chǎng)需求。

3. 易于清潔
面包機(jī)在使用過(guò)程中，需要揉面、發(fā)酵等程序，會(huì)產(chǎn)生面團(tuán)碎屑、面粉、松餅等殘?jiān)?，清理起?lái)更加麻煩。并且隨著使用次數(shù)增加，這些殘?jiān)鼤?huì)積累在機(jī)器內(nèi)部難以清洗的部位，例如齒輪和發(fā)酵桶內(nèi)部等位置，如果不及時(shí)清理，會(huì)損害面包機(jī)，縮短面包機(jī)使用壽命。為了面包機(jī)的維護(hù)與長(zhǎng)期使用，面包機(jī)一定要易于清潔。

四、面包機(jī)如何更好地出海？

國(guó)產(chǎn)面包機(jī)想要更好出海美國(guó)，需要各環(huán)節(jié)協(xié)同合作，其中，產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷與物流等環(huán)節(jié)尤為關(guān)鍵。

1. 專注產(chǎn)品
產(chǎn)品是電商的核心，面包機(jī)出海，首先要以產(chǎn)品作為突破口打開(kāi)市場(chǎng)。打造產(chǎn)品需要從多個(gè)方面入手，具體可以包括以下幾個(gè)方面：

1.1 產(chǎn)品質(zhì)量
品質(zhì)是產(chǎn)品取得用戶認(rèn)可和口碑的關(guān)鍵因素。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能夠增強(qiáng)用戶的信任和忠誠(chéng)度，首批用戶因品質(zhì)而變成產(chǎn)品的忠實(shí)用戶，并有可能為產(chǎn)品做宣傳，一傳十十傳百，形成裂變后，能吸引更多的客戶。

1.2 功能和性能
產(chǎn)品的功能和性能是用戶選擇購(gòu)買的主要因素之一。產(chǎn)品既要滿足用戶的基本需求，也要在產(chǎn)品功能和性能上不斷提升。此外，如上文所提到的，面包機(jī)出海還會(huì)遇到水土不服的問(wèn)題，美國(guó)消費(fèi)者的需求與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求有所差異，出海企業(yè)必須意識(shí)到這一點(diǎn)，要有能落地本土化的智能生產(chǎn)研發(fā)能力，貼合美國(guó)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣去制造生產(chǎn)，才是打贏出海戰(zhàn)的關(guān)鍵。

1.3 產(chǎn)品外觀
相比質(zhì)量與功能，面包機(jī)的外觀通常會(huì)被忽略，但是面包機(jī)的外觀也很重要。我們?cè)趤嗰R遜熱銷面包機(jī)的評(píng)論中，發(fā)現(xiàn)了這樣一條評(píng)論，賣家吐槽面包機(jī)的外觀看起來(lái)太廉價(jià)，甚至表示“光是審美就是退貨的理由”。面包機(jī)相比其他的小家電，通常需要展示在廚房臺(tái)面上，作為裝飾物和使用工具并存。所以，面包機(jī)的外觀不僅需要考慮其功能和性能，也需要符合人們的審美需求，這樣有利于提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1.4 產(chǎn)品價(jià)格
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格是購(gòu)買決策的主要考慮因素之一。低價(jià)產(chǎn)品通常有更高的吸引力，但也并不絕對(duì)。不同市場(chǎng)、不同群體對(duì)價(jià)格的敏感程度也不同，有些市場(chǎng)群體更關(guān)注價(jià)格，而有些則更注重產(chǎn)品品質(zhì)。以面包機(jī)為例，亞馬遜上熱銷的面包機(jī)，售價(jià)多在100-200美元區(qū)間，不高也不低的售價(jià)，決定了消費(fèi)者在尋求低價(jià)的同時(shí)，必定會(huì)兼顧面包機(jī)的品質(zhì)。對(duì)于企業(yè)而言，不應(yīng)一味追求低價(jià)，考慮如何使消費(fèi)者感到所購(gòu)買產(chǎn)品的成本與獲益匹配，甚至物超所值，才是更重要的。

2. 打造品牌
品牌是產(chǎn)品的精神內(nèi)核，體現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，極大影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。比如在產(chǎn)品層面上，產(chǎn)品對(duì)比競(jìng)品，如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，可以借助品牌的力量在競(jìng)品中脫穎而出，使消費(fèi)者愿意為之買單。面包機(jī)出海，打造品牌的過(guò)程主要包括以下階段：

2.1 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和定位
在面向美國(guó)市場(chǎng)前，需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析，了解美國(guó)市場(chǎng)的文化背景、市場(chǎng)需求、消費(fèi)者習(xí)慣和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況，以更好定位和推廣產(chǎn)品和品牌。

2.2 構(gòu)建品牌標(biāo)識(shí)和形象
品牌標(biāo)識(shí)和形象是品牌宣傳中的重要組成部分。在構(gòu)建品牌形象時(shí)，需要根據(jù)定位和調(diào)研結(jié)果，確定產(chǎn)品特點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并設(shè)計(jì)出符合目標(biāo)市場(chǎng)口味和文化的形象、標(biāo)志、色彩和字體等。

2.3 加強(qiáng)營(yíng)銷宣傳
營(yíng)銷宣傳是品牌推廣不可缺少的環(huán)節(jié)。在美國(guó)市場(chǎng)，可通過(guò)廣告、社交媒體等多種形式推廣品牌及產(chǎn)品，如亞馬遜的站內(nèi)廣告，其他的站外廣告，F(xiàn)acebook和Instagram等社媒廣告等，建立品牌認(rèn)知度和口碑，吸引消費(fèi)者。

打造品牌固然重要，但是打造品牌的前提是產(chǎn)品過(guò)關(guān)，品牌是建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的，只能作為產(chǎn)品周邊的附加值。只有確保產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值，品牌才有可能被消費(fèi)者認(rèn)可和信任。反之，即使品牌形象和傳播口碑再好，產(chǎn)品的實(shí)際效果和質(zhì)量不佳，品牌也難以持久。

3. 改善物流
當(dāng)前，中國(guó)面包機(jī)企業(yè)出海美國(guó)，仍然面臨著物流效率低下、成本高昂等問(wèn)題。因此，改善物流環(huán)節(jié)變得更加迫切和必要。改善物流不僅可以提高物流效率、降低物流成本，還能為客戶創(chuàng)造更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

針對(duì)這一問(wèn)題，中國(guó)面包機(jī)企業(yè)應(yīng)采取有力的改善措施，例如加強(qiáng)對(duì)物流端的管理，提高配送效率和服務(wù)質(zhì)量。而在物流配送的具體環(huán)節(jié)中，選擇第三方美國(guó)海外倉(cāng)發(fā)貨是提高物流效率的重要途徑。

第三方海外倉(cāng)可以實(shí)現(xiàn)快速配送、較低的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用以及更高效的售后服務(wù)，有效地解決了面包機(jī)企業(yè)出海時(shí)遇到的物流難題。此外，選擇海外倉(cāng)備貨發(fā)貨，通過(guò)批量發(fā)貨還可以降低運(yùn)輸成本。

如今，越來(lái)越多的跨境電商企業(yè)通過(guò)提前備貨至第三方海外倉(cāng)，大幅提升了物流時(shí)效，打通了商品出口的“最后一公里”。在小家電等產(chǎn)品生產(chǎn)的聚集地廣東佛山，“跨境電商+海外倉(cāng)”的模式成為當(dāng)?shù)卦絹?lái)越多出口商家的首選。通過(guò)第三方海外倉(cāng)發(fā)貨，不但能極大提高產(chǎn)品配送效率，同時(shí)，商家還可以通過(guò)海外倉(cāng)系統(tǒng)對(duì)庫(kù)存進(jìn)行實(shí)時(shí)管理，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的問(wèn)題從而反饋給上游工廠進(jìn)行調(diào)整。如此一來(lái)，不僅能增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)不斷調(diào)整，還能延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，持續(xù)為企業(yè)增收。

五、面包機(jī)出海注意事項(xiàng)

面包機(jī)出海到美國(guó)需要遵守當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)和要求，以下是一些注意事項(xiàng)：

1. 產(chǎn)品質(zhì)量控制
面包機(jī)出口到美國(guó)市場(chǎng)，需要保證產(chǎn)品質(zhì)量符合當(dāng)?shù)氐馁|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。建議通過(guò)ISO9001等國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證以提高產(chǎn)品質(zhì)量。

2. 認(rèn)證要求
面包機(jī)在出口前，需要獲得美國(guó)相關(guān)的認(rèn)證或者檢驗(yàn)報(bào)告，如UL、ETL、FCC、CE等。其中FCC認(rèn)證是強(qiáng)制性的，賣家可通過(guò)檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)完成認(rèn)證，大致流程如下：

3. 標(biāo)簽和包裝要求
出口到美國(guó)的面包機(jī)需要附有標(biāo)簽和標(biāo)識(shí)符，標(biāo)明生產(chǎn)商、生產(chǎn)日期和包裝類別等信息。

結(jié)語(yǔ)：中國(guó)面包機(jī)企業(yè)進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)既面臨著挑戰(zhàn)，又有著巨大的機(jī)遇。企業(yè)只有通過(guò)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和性能，增加品牌認(rèn)知度，改善物流，才能增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更好地在美國(guó)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別對(duì)待，并不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。

主營(yíng)小家電電商品類北美海外倉(cāng)業(yè)務(wù)的倉(cāng)盛海外倉(cāng)，專注為客戶提供美國(guó)海外倉(cāng)品質(zhì)一件代發(fā)服務(wù)，依托在美國(guó)本土美西、美東、美中和美南多倉(cāng)布局、聯(lián)動(dòng)協(xié)同的優(yōu)勢(shì)，可幫助賣家提前對(duì)貨物規(guī)劃、配置離客戶更近倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)智能分倉(cāng)。根據(jù)收貨地址，擇優(yōu)選擇倉(cāng)庫(kù)、擇優(yōu)選擇渠道發(fā)貨，計(jì)費(fèi)區(qū)平均控制在2-3區(qū)，尾程費(fèi)用平均節(jié)省36%；同時(shí)可實(shí)現(xiàn)訂單2日達(dá)覆蓋全美48個(gè)州、95%以上人口。且倉(cāng)盛海外倉(cāng)已集成亞馬遜后臺(tái)SFP發(fā)貨功能，支持SFP發(fā)貨，助力賣家在不使用FBA的前提下獲取Prime標(biāo)識(shí)，享Prime紅利。有面包機(jī)或其他小家電品類美國(guó)海外倉(cāng)一件代發(fā)需求的各平臺(tái)賣家可聯(lián)系我們。

end

倉(cāng)盛海外倉(cāng)，十年海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，中美團(tuán)隊(duì)深耕供應(yīng)鏈管理，主營(yíng)家居，小家電，汽配等電商品類北美海外倉(cāng)業(yè)務(wù)，包括倉(cāng)儲(chǔ)配送、128限時(shí)發(fā)（一件代發(fā)）等服務(wù)。