導(dǎo)讀：戶外運(yùn)動(dòng)品類多且季節(jié)性明顯，賣家如何破局？

海外消費(fèi)者，尤其是美國(guó)、歐洲和日本等地民眾非常注重健康，人們普遍喜歡各種各樣的體育運(yùn)動(dòng)。除了室內(nèi)運(yùn)動(dòng)外，熱衷周末郊游的生活方式讓他們更愿意在運(yùn)動(dòng)戶外方面投資。戶外運(yùn)動(dòng)整體呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)，是值得跨境賣家開(kāi)拓的一片藍(lán)海。

亞馬遜上的運(yùn)動(dòng)戶外大類下又細(xì)分健身服飾、運(yùn)動(dòng)健身、狩獵、團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)、垂釣等眾多小類目。而且四個(gè)小類目在全球各大站點(diǎn)的銷量都不錯(cuò)，比如騎行運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品（自行車零件、自行車配件、自行車穿戴、自行車車燈等），垂釣裝備產(chǎn)品（垂釣配件、垂釣背包、垂釣工具等），戶外野營(yíng)產(chǎn)品（戶外野營(yíng)背包、戶外野營(yíng)廚具、野營(yíng)照明設(shè)備、戶外野營(yíng)家具等），這些品類的需求都是很大的。尤其是美國(guó)人對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的偏愛(ài)，除了家庭必備的瑜伽墊、拉力繩等這些室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器材普遍比較暢銷外，便攜式籃球架、棒球及橄欖球等熱門球類運(yùn)動(dòng)的周邊產(chǎn)品，也長(zhǎng)期霸占亞馬遜美國(guó)站的銷量寶座！

戶外運(yùn)動(dòng)品類和復(fù)雜交錯(cuò)的季節(jié)性，會(huì)讓跨境電商賣家經(jīng)常為備貨和銷售發(fā)愁。而且戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品體積大導(dǎo)致出現(xiàn)配送和售后難題。如果你想解決產(chǎn)品體積大的問(wèn)題，建議可以從備貨、配送、包裝及售后入手：

• 海外倉(cāng)與FBA相結(jié)合，集中備貨，降低運(yùn)輸成本：一部分備貨在FBA以確定產(chǎn)品的排名流量，同時(shí)還可以參加亞馬遜促銷活動(dòng)。另外一部分備貨在海外倉(cāng)，以確保FBA可以得到及時(shí)補(bǔ)貨，這樣部分售后問(wèn)題也可以就近得到及時(shí)處理。
• 加入SFP （賣家自配送Prime計(jì)劃，Seller Fulfilled Prime）：達(dá)到試用期內(nèi)的績(jī)效要求后，賣家可以選擇加入該計(jì)劃，將自己的商品作為符合 Prime 條件的商品發(fā)布。關(guān)于“SFP”的更多信息，你可以在賣家平臺(tái)搜索“SFP”進(jìn)行查找。
• 改良產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，巧妙減小運(yùn)輸體積：對(duì)于體積大、不方便打包運(yùn)輸?shù)膽敉猱a(chǎn)品，可改良產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這樣既方便攜帶，又能減少運(yùn)輸占用體積。
• 提升售后服務(wù)，對(duì)于損壞頻率較高的零件，要方便顧客能及時(shí)補(bǔ)貨，換補(bǔ)零配件。
• 對(duì)于需要組裝類的產(chǎn)品，可將產(chǎn)品合理拆分至小部件，減小運(yùn)送包裝體積。同時(shí)在產(chǎn)品頁(yè)面添加組裝視頻，方便客戶收到后自行DIY。
• 及早做好上線準(zhǔn)備，例如對(duì)五月旺季的產(chǎn)品，最晚四月要開(kāi)始銷售，對(duì)海運(yùn)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)二月就要發(fā)貨
• 做好旺季優(yōu)化引流，例如利用Prime Day的holiday端口，優(yōu)化站內(nèi)引流工具，最大化產(chǎn)品曝光
• 反季節(jié)促銷：由于大部分戶外產(chǎn)品的旺季在五月到八月，在剩余的季節(jié)里，可以選擇銷售一些反季節(jié)產(chǎn)品，例如冬季運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品

對(duì)于做戶外運(yùn)動(dòng)品類的跨境電商賣家而言，做好以上幾點(diǎn)是很有必要的。

隨著全球買家對(duì)在線購(gòu)物體驗(yàn)的要求逐漸提高，海外倉(cāng)的作用也日益凸顯。對(duì)于運(yùn)動(dòng)戶外品類的跨境電商賣家而言，又該如何選擇與之合作的海外倉(cāng)？

1、選擇在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄒ?guī)模海外倉(cāng)?？春Ｍ鈧}(cāng)面積、日均訂單處理量等，具有一定規(guī)模的海外倉(cāng)，安全性相對(duì)會(huì)更高。

2、有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及規(guī)模且硬件設(shè)施完善的海外倉(cāng)。硬件設(shè)施完善的海外倉(cāng)所提供的服務(wù)將會(huì)更高效成熟。

3、具有成熟管理系統(tǒng)的海外倉(cāng)。一套成熟的系統(tǒng)將會(huì)帶來(lái)的是流暢的操作過(guò)程和良好的用戶體驗(yàn)。

4、客服在線，響應(yīng)速度快，售后問(wèn)題處理及時(shí)。可隨時(shí)應(yīng)對(duì)店鋪突發(fā)情況，可在當(dāng)?shù)赝瓿赏藫Q貨。

5、貨品處理能力（上架時(shí)效、出庫(kù)時(shí)效、商品出錯(cuò)率等）。

倉(cāng)盛海外倉(cāng)，8 年跨境電商倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，中美管理團(tuán)隊(duì)。多年來(lái)，倉(cāng)盛始終聚焦電商件，專注北美倉(cāng)，為廣大跨境電商賣家提供一件代發(fā)、FBA 中轉(zhuǎn)、退倉(cāng)換標(biāo)、暫存調(diào)撥等服務(wù)。目前已在美國(guó)本土美西、美中、美東、美南實(shí)現(xiàn)多倉(cāng)布局，倉(cāng)庫(kù)總面積50000+㎡，日履行訂單25000+。倉(cāng)盛依托于自主研發(fā)的高效IT管理系統(tǒng)，在發(fā)貨及時(shí)性和準(zhǔn)確性上，遠(yuǎn)超市場(chǎng)同行賣家，1小時(shí)可出訂單號(hào)，24小時(shí)內(nèi)貨物出庫(kù)。通過(guò)與UPS、FedEx等快遞深度合作的優(yōu)勢(shì)，不僅能夠在渠道運(yùn)費(fèi)上有較大優(yōu)勢(shì)，且派送時(shí)效短，物流配送覆蓋全美兩日達(dá)。

在我國(guó)跨境出口電商市場(chǎng)持續(xù)向好發(fā)展、交易規(guī)模屢創(chuàng)新高之際，倉(cāng)盛海外倉(cāng)也在不斷優(yōu)化與完善自身服務(wù)，旨在為跨境客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的海外倉(cāng)配一體化服務(wù)，助力中國(guó)企業(yè)品牌出海、外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)。