導(dǎo)讀：洗碗機(jī)在美國是家庭“必備品”，早在2020年，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，洗碗機(jī)在美國的滲透率已達(dá)78%，而據(jù)最新資料數(shù)據(jù)，如今美國家庭洗碗機(jī)的普及率接近90%。洗碗機(jī)在美國不僅普及率高，而且還呈現(xiàn)不斷增長態(tài)勢(shì)，這對(duì)國內(nèi)洗碗機(jī)出海而言，是利好消息。

洗碗機(jī)問世于1850年，第一款電動(dòng)家用洗碗機(jī)誕生于1929年，但由于產(chǎn)品效率低，難以正式推廣。隨著產(chǎn)品不斷升級(jí)，60-70年代，洗碗機(jī)在美國加速普及，此后雖然經(jīng)歷了普及放緩階段，不過總體而言，美國家庭洗碗機(jī)的普及率在不斷提升。反觀國內(nèi)，目前中國洗碗機(jī)的普及率不足5%，尚處于萌芽階段。但作為制造業(yè)大國，中國每年也在生產(chǎn)制造大量的洗碗機(jī)，在內(nèi)需不足的情況下，洗碗機(jī)迫切需要通過外銷實(shí)現(xiàn)增收，洗碗機(jī)出海也將是接下來很長一段時(shí)間的主旋律。

一、美國洗碗機(jī)市場(chǎng)足夠成熟

美國經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的市場(chǎng)培育，加上他們不同的飲食習(xí)慣和廚房布局，決定了洗碗機(jī)更容易被美國家庭所接受，洗碗機(jī)也完成了產(chǎn)品的普及，市場(chǎng)足夠成熟。在美國，洗碗機(jī)幾乎成為每個(gè)家庭標(biāo)配的小家電，手動(dòng)洗碗這樣的場(chǎng)景，已經(jīng)鮮少出現(xiàn)在美國家庭的日常生活中。賣家早已不需要再對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行培育，不需要向他們?cè)偃バ麄飨赐霗C(jī)是什么樣的小家電，具備什么樣的優(yōu)勢(shì)，以及洗碗機(jī)如何解放雙手等，為進(jìn)入美國市場(chǎng)的洗碗機(jī)提供了極大的便利。

二、亞馬遜熱銷洗碗機(jī)特征分析

美國洗碗機(jī)市場(chǎng)廣闊，但與此同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈。賣家要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，首先需要在產(chǎn)品上下功夫。倉盛海外倉通過對(duì)洗碗機(jī)市場(chǎng)，以及亞馬遜上熱銷洗碗機(jī)的調(diào)研，總結(jié)出如下產(chǎn)品特征。

1. 洗碗機(jī)類型
洗碗機(jī)根據(jù)結(jié)構(gòu)方式分類主要分為臺(tái)面式和嵌入式。在亞馬遜上，臺(tái)面式對(duì)比嵌入式，銷量普遍更高。臺(tái)面式洗碗機(jī)之所以更受歡迎，與它的安裝方式有關(guān)，臺(tái)面式洗碗機(jī)只要放在臺(tái)面上，接通好上下水和電源就能使用。而嵌入式洗碗機(jī)則需要把機(jī)體嵌入到櫥柜中，安裝起來比較麻煩，需要在裝修之前對(duì)水電、尺寸、進(jìn)水、排水等做好規(guī)劃。復(fù)雜的安裝流程、不能夠隨買隨用的特征，使嵌入式洗碗機(jī)的銷量不如臺(tái)面式洗碗機(jī)。

2. 洗碗機(jī)功能
除了基本的洗滌程序（輕度、普通、重度）外，熱銷的洗碗機(jī)還具有更專業(yè)的洗滌程序，例如漂洗、快速洗滌、鍋碗瓢盆或強(qiáng)力洗滌、消毒和智能洗滌等。如今的洗碗機(jī)變得越來越智能和節(jié)能，大多數(shù)都配備了一個(gè)智能傳感器，它可以通過感應(yīng)餐具的臟污程度并相應(yīng)地調(diào)整洗滌時(shí)間和用水量，以此節(jié)約水電。更昂貴的型號(hào)還擁有WiFi 連接，用戶不僅可以遠(yuǎn)程啟動(dòng)洗碗機(jī)，還可以檢查剩余洗滌時(shí)間，鎖定按鈕，并在漂洗劑不足或可能存在泄漏時(shí)收到警報(bào)。

3. 洗碗機(jī)尺寸
通過對(duì)亞馬遜熱銷洗碗機(jī)的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，臺(tái)面式洗碗機(jī)的尺寸通常不大，長寬深的尺寸基本都在45cm以內(nèi)，占用空間不大。這類洗碗機(jī)的消費(fèi)人群多住在公寓或是出租房里，并且這類人群的家庭規(guī)模也普遍偏小，以單身人士和2-3人為主。在這樣的情況下，一是房子空間不大，二是家庭成員少（餐具自然也少），所以消費(fèi)者對(duì)洗碗機(jī)的尺寸沒有過大的需求，洗碗機(jī)也不需要清洗過多的餐具。

4. 洗碗機(jī)售價(jià)
在上文中我們提及，洗碗機(jī)的消費(fèi)人群主要住在公寓或者是出租房里，這部分人群對(duì)洗碗機(jī)的售價(jià)比較敏感。此外，美國今年居高不下的通脹壓力也已傳遞到租房市場(chǎng)上，美國在線房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司Redfin的報(bào)告顯示，今年5月美國全國掛牌出售的公寓租金比一年前上漲了15%，此后，加州地區(qū)的平均租金也再次創(chuàng)造新紀(jì)錄。消費(fèi)者的房租壓力增大，在購買洗碗機(jī)時(shí)會(huì)更注重價(jià)格。目前，亞馬遜上熱銷洗碗機(jī)的售價(jià)多為300美元左右，賣家不妨參考這個(gè)售價(jià)，如果在利潤允許的范圍內(nèi)降低售價(jià)，相信洗碗機(jī)會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、洗碗機(jī)如何更好地出海？

如今，全球商業(yè)世界的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變?yōu)楣?yīng)鏈戰(zhàn)略之間的競(jìng)爭(zhēng)。在動(dòng)態(tài)變化的商業(yè)社會(huì)中，僅僅基于價(jià)格和商品的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是真正的競(jìng)爭(zhēng)能力，將生產(chǎn)和銷售做到最好是不夠的。什么是真正的競(jìng)爭(zhēng)力？以合適的成本生產(chǎn)合適的產(chǎn)品，并按照客戶要求，在正確的時(shí)間送到正確的地點(diǎn)。這是一個(gè)供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間競(jìng)爭(zhēng)的世界。我們知道，沃爾瑪、戴爾等公司利用其出色的供應(yīng)鏈管理能力成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)我們的洗碗機(jī)走出國門、出海美國時(shí)，也需要借鑒這些企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，快速適應(yīng)全球化的競(jìng)爭(zhēng)。

打造成功的全球供應(yīng)鏈，首先是要有正確的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。一套完整的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略應(yīng)該包括庫存策略、運(yùn)輸策略、設(shè)施策略和信息策略。

1. 庫存策略
在庫存策略中，賣家需要具體考慮循環(huán)庫存、安全庫存以及季節(jié)庫存的部署策略。循環(huán)庫存指的是庫存邊消耗邊補(bǔ)充，當(dāng)賣家大批量補(bǔ)貨時(shí)，就能夠降低補(bǔ)貨成本，這也是為什么我們建議布局了第三方美國海外倉的賣家可以選擇在物流淡季、運(yùn)費(fèi)沒這么高時(shí)補(bǔ)貨的重要原因。安全庫存是賣家設(shè)定一定天數(shù)的用量作為安全庫存，當(dāng)庫存數(shù)量逼近安全庫存線時(shí)，賣家就需要備貨了，安全庫存的部署主要與消費(fèi)者需求以及備貨周期有關(guān)，也就是賣家根據(jù)店鋪銷量和備貨時(shí)間來劃定庫存安全線。季節(jié)庫存的部署則是根據(jù)銷售淡旺季決定多備貨少備貨。

2. 運(yùn)輸策略
在運(yùn)輸策略的選擇中，洗碗機(jī)賣家們需要思考的主要問題有：運(yùn)輸方式如何選擇？是選擇國內(nèi)自發(fā)貨，還是通過FBA發(fā)貨，抑或是通過第三方美國海外倉做一件代發(fā)？賣家們需要權(quán)衡這幾種運(yùn)輸方式的利弊，在這些運(yùn)輸方式中，綜合評(píng)估物流時(shí)效與物流成本等多重因素，最終選擇性價(jià)比最高的一種方式。

3. 設(shè)施策略
如果洗碗機(jī)賣家選擇了第三方美國海外倉做一件代發(fā)，賣家則需要考察海外倉的設(shè)施，在考察過程中又需要重點(diǎn)考察與倉儲(chǔ)以及配送時(shí)效相關(guān)的設(shè)施，像是了解這家海外倉的面積有多大，人員配備情況，旺季會(huì)不會(huì)影響入庫，物流配送時(shí)效，以及海外倉的布局等。

4. 信息策略
企業(yè)要優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，關(guān)鍵在于應(yīng)用供應(yīng)鏈管理信息化技術(shù)，通過信息化管理實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈運(yùn)作及管理過程可視化，其中倉庫系統(tǒng)在此又發(fā)揮了關(guān)鍵作用。通過倉庫管理系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)與信息共享，再通過預(yù)測(cè)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，持續(xù)優(yōu)化賣家的備貨計(jì)劃與流程，給賣家?guī)砀蟮母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

洗碗機(jī)要成功出海，在做好產(chǎn)品端的同時(shí)，也要兼顧供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，使供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略相匹配，兩條腿走路也才能加速出海。

四、洗碗機(jī)發(fā)貨方式的選擇

洗碗機(jī)出海是方向，如何抵達(dá)目的地則在于方式的選擇。對(duì)于重量在20kg左右的洗碗機(jī)，賣家們常用的發(fā)貨方式主要有FBA發(fā)貨和第三方美國海外倉一件代發(fā)。

FBA發(fā)貨最主要的優(yōu)勢(shì)在于流量傾斜，可提高賣家店鋪的曝光率和排名，但同時(shí)也存在不足，比如賣家的備貨成本高昂，需要備一定數(shù)量的貨物，且倉租并不便宜，進(jìn)入2022年以來，一年時(shí)間不到，F(xiàn)BA已經(jīng)漲了4次費(fèi)用，賣家使用FBA服務(wù)的成本不斷提升。另外，一旦產(chǎn)品滯銷還得支付高額的倉儲(chǔ)費(fèi)用。再者，F(xiàn)BA偏向高價(jià)值的小件貨物，小件貨物通過FBA發(fā)貨更有優(yōu)勢(shì)，而重量20kg的洗碗機(jī)使用FBA的成本較高。

對(duì)比之下，洗碗機(jī)通過第三方美國海外倉做一件代發(fā)，性價(jià)比會(huì)更高。賣家將貨物批量發(fā)送至海外倉中，可節(jié)省物流成本；當(dāng)?shù)赇伋鰡螘r(shí)，海外倉根據(jù)訂單指令，分揀、打包、配送，訂單通?？稍?天左右妥投。不過，第三方美國海外倉也有一定的使用門檻，賣家的訂單量要比較穩(wěn)定，更適合有一定實(shí)力和體量，銷量較好的賣家。

洗碗機(jī)賣家若有美國海外倉一件代發(fā)需求，可以試試我們倉盛海外倉的一件代發(fā)服務(wù)。

倉盛海外倉擁有九年海外倉運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在美西、美東、美中和美南都有自營倉庫，公司深耕家居，小家電，汽配等行業(yè)的跨境供應(yīng)鏈管理多年，深度了解和掌握行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)貨、倉儲(chǔ)和物流特征和關(guān)鍵細(xì)節(jié)，能為客戶提供專業(yè)有效的操作建議、方案，可幫助客戶提前對(duì)貨物規(guī)劃、配置離客戶更近倉庫，從而就近發(fā)貨。再依托與美國本土物流服務(wù)商深度合作的優(yōu)勢(shì)，可為客戶爭(zhēng)取更低的尾程配送費(fèi)用，50磅內(nèi)貨物，一件代發(fā)UPS渠道運(yùn)費(fèi)優(yōu)，物流配送覆蓋全美兩日達(dá)。為更好助力中國洗碗機(jī)企業(yè)品牌出海，倉盛現(xiàn)還推出小家電一件代發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)，了解詳情請(qǐng)咨詢銷售小哥。

五、洗碗機(jī)出海美國注意事項(xiàng)

面對(duì)足夠成熟的美國洗碗機(jī)市場(chǎng)，出海已是大勢(shì)所趨，洗碗機(jī)出口美國之前，必須進(jìn)行“FCC認(rèn)證”。FCC是美國聯(lián)邦通信委員會(huì)的縮寫，所有在美國市場(chǎng)銷售的電能驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品都受FCC管控，“FCC認(rèn)證”標(biāo)準(zhǔn)是一種安全認(rèn)證標(biāo)志，被視為制造商打開并進(jìn)入美國市場(chǎng)的護(hù)照。 賣家可通過檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)完成認(rèn)證，大致流程如下：

1. 賣家提供產(chǎn)品參數(shù)信息，和客戶經(jīng)理確認(rèn)報(bào)價(jià)；
2. 賣家寄送樣品、提供資料給檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)；
3. 機(jī)構(gòu)安排產(chǎn)品測(cè)試并出具草稿報(bào)告給賣家確認(rèn)；
4. 賣家確認(rèn)后機(jī)構(gòu)出具正式報(bào)告并提交FCC發(fā)證；
5. FCC發(fā)證，賣家獲正式報(bào)告和證書，完成認(rèn)證；

需要注意的是，F(xiàn)CC認(rèn)證對(duì)于產(chǎn)品說明書、標(biāo)簽、彩盒有其特殊的標(biāo)識(shí)要求，詳細(xì)的要求賣家可以聯(lián)系檢測(cè)機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理獲得專業(yè)指南。

結(jié)語：根據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，中國洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)出口量一直大于進(jìn)口量，說明我國洗碗機(jī)技術(shù)成熟，不依賴于國外市場(chǎng)。在美國洗碗機(jī)市場(chǎng)仍不斷向好趨勢(shì)之下，賣家可乘著出海東風(fēng)加速出海掘金。

end

倉盛海外倉，九年海外倉運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，中美團(tuán)隊(duì)深耕供應(yīng)鏈管理，主營家居，小家電，汽配等電商品類北美海外倉業(yè)務(wù)，包括倉儲(chǔ)配送、一件代發(fā)（128限時(shí)發(fā)）、FBA中轉(zhuǎn)和退倉換標(biāo)等服務(wù)。